Является ли последний шаг Amazon гениальной тактикой или огромной ошибкой?
Вы когда-нибудь мечтали просто купить новый автомобиль на Amazon? Нет? Что ж, Amazon (NASDAQ: AMZN) надеется, что в таком случае это сможет изменить ваше мнение. И если вы заходили на ее веб-сайт и подумали: "А почему бы и не купить автомобили?", то, возможно, вы будете рады узнать, что это скоро станет реальностью.
Amazon запускает новую программу по продаже автомобилей на своей платформе, которая называется просто Amazon Autos. Станет ли это поворотным моментом для короля электронной коммерции - или это будет огромный провал?
Что Amazon Autos может сделать для Amazon?
Amazon уже продал практически все, что вы хотели бы купить, за исключением автомобилей и домов. Такого рода транзакции не вписываются в типичную модель электронной коммерции. Но Amazon разработала инновационный подход, позволяющий упростить онлайн-покупки автомобилей, и надеется еще больше расширить сегмент автосалонов с помощью своего нового предприятия. Возможно, не так уж далеко отстают и дома.
Уже есть компании, продающие автомобили онлайн, такие как Carvana и CarMax. Amazon делает это немного по-другому, выступая в качестве посредника или платформы для покупки, а не покупателя или реселлера. Вместо того, чтобы продавать товары, которые доставляются к вашей двери, в рамках автомобильной программы Amazon сотрудничает с известными местными дилерскими центрами. В пилотном режиме программа реализуется исключительно с автопроизводителем Hyundai Motor в 48 штатах, но уже внедряет возможности для BMW и Nissan.
По сути, это концепция "покупай онлайн, забирай в магазине", только с дилерскими центрами, а не с розничными торговцами. Amazon предоставляет потенциальным покупателям всю необходимую информацию об автомобилях и транзакциях, а также обеспечивает мгновенный расчет финансирования на основе введенных ими данных, таких как кредитный рейтинг, первоначальный взнос и срок кредита. Это также дает людям возможность продать дилеру свой текущий автомобиль и вложить вырученные средства в покупку нового. Сервис предоставляет быстрые предложения по этим автомобилям на основе таких данных, как состояние и возраст автомобиля.
Одним из основных преимуществ этой модели для Amazon является то, что ей не нужно инвестировать в дорогостоящие товары, которые могут повлиять на ее денежный поток. Это просто еще один способ использования активов и систем, которые у Amazon уже есть, для создания нового источника дохода. Для местных дилеров это способ познакомиться с миллионами клиентов, которые, возможно, захотят приобрести автомобиль, но хотят избежать некоторых недостатков, связанных с посещением дилерского центра, таких как агрессивность продавцов. Для покупателей преимуществом является простота использования и прозрачное ценообразование.
Финансовым партнером Amazon является Hyundai Motor Finance. Многие автомобильные финансовые компании в настоящее время работают с кредитными платформами на основе искусственного интеллекта (ИИ).
Источник nasdaq.com, автоматический перевод