Выручка SelectQuote выросла на 55 процентов.
SelectQuote (NYSE:SLQT) объявила о результатах за четвертый квартал и полный год 2025 года 21 августа 2025 года, с скорректированным EBITDA в размере 126 миллионов долларов и маржей 8%. Руководство подчеркнуло быстрый рост в области медицинских услуг, повышение операционной эффективности в сегменте Medicare и стратегический фокус на сбалансированном развитии с устойчивыми, генерирующими денежные потоки операциями на следующий финансовый год.
Выручка от медицинских услуг выросла на 55%, опережая рост числа участников
Медицинские услуги (в основном SelectRx) достигли выручки в 743 миллиона долларов, увеличившись на 55% по сравнению с прошлым годом, в то время как количество участников возросло примерно на 31%, что подчеркивает сильный операционный рычаг. Новый современный объект в Канзасе от SelectRx увеличил мощность для дальнейшего роста, а медицинские услуги принесли 25 миллионов долларов скорректированного EBITDA, что значительно больше по сравнению с прошлым годом, но все еще представляет собой скромную маржу сегмента.
"Как уже отмечалось, выручка выросла почти на 55% за последний год, в то время как наше число участников увеличилось примерно на 31%. Как мы упоминали в прошлом квартале, мы считаем, что этот год стал ключевым с точки зрения масштаба членства. Чтобы прояснить, мы считаем, что существует значительный потенциал роста для новых участников на платформе. Особенно с добавлением нашего современного распределительного центра в Канзасе, который значительно увеличивает наши потенциальные возможности. С учетом всего вышесказанного, ожидайте увеличения маржи и вклада в денежный поток в фискальном 2026 году от SelectRX, поскольку масштаб опытных участников продолжает приводить к результатам. Очевидно, что база выручки, близкая к трем четвертям миллиарда долларов, является значительным активом, и на этом мы очень сосредоточены в 2026 году и далее."
-- Тим Дэнкер, Генеральный директор
Ускорение расширения маржи и рост скорректированного EBITDA в медицинских услугах указывают на то, что технологическая платформа SelectQuote получает преимущества масштаба, создавая основу для улучшения генерации денежного потока и будущих возвратов для акционеров.
Операционная эффективность обеспечивает рекордную продуктивность агентов в сегменте для пожилых людей
Несмотря на снижение числа агентов на 26% по сравнению с прошлым годом в бизнесе для пожилых людей (в основном Medicare), одобренные полисы Medicare Advantage сократились всего на 5% до 593,000, продуктивность агентов в сегменте для пожилых людей возросла на 24% по сравнению с прошлым годом. Маржи EBITDA в сегменте для пожилых людей увеличились на 200 базисных пунктов, при этом выручка от скорректированного EBITDA в сегменте для пожилых людей была на 8% ниже по сравнению с прошлым годом.
"С учетом изменений в характеристиках полисов и значительного числа запланированных отмен со стороны страховщиков, мы достигли хороших результатов в течение сезона, имея агентский состав, который был примерно на 26% меньше, чем в фискальном 2024 году. Мы особенно гордимся операционной эффективностью, продемонстрированной в течение года с этим меньшим числом агентов. Наша выручка была всего на 8% ниже, и, что более важно, мы достигли маржи EBITDA, которая была примерно на 200 базисных пунктов выше, что в конечном итоге привело к схожим значениям EBITDA по сравнению с 2024 годом."
-- Райан Клемент, Финансовый директор
Улучшенная операционная эффективность сегмента для пожилых людей, несмотря на внешние рыночные вызовы, подтверждает стратегическую переориентацию руководства и подчеркивает устойчивость и масштабируемость гибридной модели агент-технология, что снижает риски от волатильности полисов в отрасли.
Внедрение технологий и ИИ повышает эффективность, сокращает время регистрации
Компания подчеркнула, что автоматизация и искусственный интеллект (ИИ) были центральными с момента основания и теперь обеспечивают более 300,000 уникальных взаимодействий с медицинскими услугами и обрабатывают более 7,5 миллионов звонков. Время регистрации для агентов улучшилось на 25% по сравнению с прошлым годом, время звонка для оценки медицинских потребностей было сокращено на 30% по сравнению с прошлым годом.
"Но мы не просто переработчик объемов. Время регистрации улучшилось на 25% за последний год. Наша технология также меняет жизни наших клиентов. Что наиболее важно, через лучшее соответствие медицинским услугам и эффективность процессов. Наша технология также сократила время на наши звонки для оценки медицинских потребностей с клиентами на 30%. Более того, наша технология критически важна для нашей текущей стратегии по увеличению масштабируемых доходов в экосистеме, что приводит к накоплению и устойчивым денежным потокам."
-- Тим Дэнкер, Генеральный директор
Постоянные инвестиции и интеграция реального ИИ не только повышают краткосрочную эффективность, но и создают прочное конкурентное преимущество, которое поддерживает способность SelectQuote быстро расширять предложения услуг на своей медицинской платформе.
Взгляд в будущее
Руководство ожидает консолидированную выручку в размере от 1,65 миллиарда до 1,75 миллиарда долларов в FY2026 (увеличение примерно на 11% по сравнению с прошлым годом в среднем) и скорректированный EBITDA в размере от 120 миллионов до 150 миллионов долларов (увеличение на 7% по сравнению с прошлым годом в среднем), с более чем 50 миллионами долларов скорректированного EBITDA от медицинских услуг и положительным операционным денежным потоком. Продуктивность сегмента для пожилых людей предполагается вернуть к историческим средним показателям, в то время как в медицинских услугах прогнозируется рост выручки примерно на 20%. Нет ожидания значительного вклада в EBITDA от управления пациентами Select или телемедицины, но руководство повторило их центральную роль в долгосрочной стратегии.
Куда инвестировать 1,000 долларов прямо сейчас
Когда наша аналитическая команда дает рекомендацию по акциям, стоит прислушаться. В конце концов, средняя общая доходность Stock Advisor составляет 1,052%* — это значительно превышает 183% для S&P 500.
Они только что раскрыли, что, по их мнению, это 10 лучших акций для инвесторов, которые стоит купить прямо сейчас, доступные при присоединении к Stock Advisor.
*Доходность Stock Advisor на 18 августа 2025 года
Эта статья была создана с использованием больших языковых моделей (LLMs) на основе информации и подхода к инвестициям The Motley Fool. Она была проверена нашими системами контроля качества ИИ. Поскольку LLM в настоящее время не может владеть акциями, он не имеет позиций в каких-либо упомянутых акциях. The Motley Fool не имеет позиции в каких-либо упомянутых акциях. У The Motley Fool есть политика раскрытия информации.
Мнения и взгляды, выраженные здесь, являются мнениями автора и не обязательно отражают мнение Nasdaq, Inc.
Источник nasdaq.com, автоматический перевод