Вот почему UWM Corp. С Оптимизмом Смотрит в будущее
Ипотечный банковский бизнес - это история пиршества и голода. Последние два года были настоящим праздником после того, как Федеральная резервная система снизила ставки до нуля, чтобы стимулировать экономику, что вызвало бум активности по рефинансированию. Вечеринка закончилась в конце 2021 года, и с тех пор объемы ипотечного кредитования сократились вдвое, что вызвало волну увольнений и компаний, выходящих из части бизнеса.
Несмотря на сложные условия, UWM Corp. (NYSE: UWMC), материнская компания United Wholesale, активно работает над завоеванием доли рынка и с оптимизмом смотрит в будущее своего бренда ипотечного банковского обслуживания.
У United Wholesale необычная бизнес-модель
Ипотечные банки обычно придерживаются одной из трех основных бизнес-моделей. Наиболее распространенной моделью является розничная торговля, когда ипотечный банк продает свои услуги клиентам, оформляет ипотеку, а затем либо продает ее, либо сохраняет у себя. Доход от кредита (и затраты) являются самыми высокими. Rocket (NYSE: RKT) - лучший пример розничного магазина.
Вторая модель - это кредитор-корреспондент. В этом случае кредитор покупает готовые кредиты у более мелких кредиторов и либо сохраняет их, либо продает. Лучшим примером магазина корреспондентов является PennyMac Financial Services (NYSE: PFSI). Маржа при корреспондентском кредитовании довольно узка.
Наконец, существует оптовая модель, которой следует UWM. В этом случае ипотечный брокер, который не является сотрудником United Wholesale, находит заемщика, а затем передает кредит UWM, который затем собирает и продает его.
United Wholesale считает, что ее модель наилучшим образом отвечает интересам заемщика. На телефонной конференции во втором квартале компания сообщила, что типичный заемщик, который использует ипотечного брокера, сэкономит 9 400 долларов в течение срока действия кредита по сравнению с заемщиком, который использует стандартный розничный магазин. Предполагается, что миноритарные заемщики живут еще лучше, экономя 10 400 долларов в течение срока действия кредита. Компания считает, что брокерский бизнес - это "самый быстрый, простой и доступный способ для потребителей получить кредит и лучшее место для работы кредитного инспектора".
Рост будет обусловлен увеличением доли ипотечных брокеров
Общая стратегия роста компании заключается в увеличении доли бизнеса, который идет на брокерский канал. Во время телефонного разговора главный исполнительный директор Мат Ишбиа сказал, что, по его мнению, доля брокерского канала вырастет примерно с 20-25% до 33% за пять лет. Чтобы стимулировать этот сдвиг, компания реализует стратегию под названием "Игра на
Источник nasdaq.com, автоматический перевод