Упущенная выгода: как бороться с этим синдромом

Сегодня все чаще в социальных сетях, чатах трейдеров и инвесторов мелькает аббревиатура FOMO. Термин появился с развитием виртуальных сообществ, объединяющих значительные по численности группы людей, постоянно обменивающихся мнениями. Среди их участников вскоре появились те, кто считает, что делает все хуже, чем остальные, упускает возможности, которые реализуют другие. Это и есть FOMO - синдром упущенной выгоды. Может ли синдром реально навредить и как с ним справиться?

Что такое синдром упущенной выгоды

Синдром упущенной выгоды (в англ. варианте Fear Of Missing Out, FOMO) представляет собой психологическое состояние, в котором человек испытывает реальный страх упустить какую-либо выгодную возможность. Появляется он обычно при сравнении собственных результатов с достижениями других, иногда более успешных людей. Однако чаще оказывается всего лишь результатом неуверенности в собственные силы.

Впервые за изучение синдрома взялись только в 2013 году, но к тому времени он уже успешно эксплуатировался маркетологами, оказывал серьезное воздействие на аудиторию социальных сетей и ярко проявлялся в среде трейдеров и инвесторов.

В торговле на финансовых рынках FOMO выглядит прежде всего как стремление заключить сделку не потому, что так диктует выбранная стратегия и подает сигналы торговая система, а вместе с толпой, потому что покупают все вокруг.

Хорошей иллюстрацией для синдрома упущенной выгоды может служить отношение участников рынка к росту биткойна или акций Tesla. Миллионы трейдеров и инвесторов до сих пор жалеют, что не приобрели тысячу-другую BTC, когда за каждую монету давали несколько центов, или пару-тройку лотов акций Tesla сразу после IPO. В их понимании они упустили отличный шанс стать богатыми на повышении цены этих активов, в то время как другим удалось заработать миллионы и миллиарды долларов. В результате появляется боязнь не реализовать и следующий подобный шанс.

Подогревается это чувство победными постами в чатах, где собеседники демонстрируют свои достижения или просто говорят о них, часто без какого-либо подтверждения. Впрочем, последнее уже неважно - синдром упущенной выгоды уже нашел очередную добычу.

Трейдеры и инвесторы с FOMO реально движимы страхом оказаться хуже всех, снова испытывать сожаления. Поэтому для них основным драйвером для заключения сделок становятся не результаты анализа поведения актива, а сообщения в чатах и телеграм-каналах "Покупаем немедленно!", To the Moon! и аналогичные. 

Другое проявление синдрома - повторный вход в сделку в том же направлении после фиксации прибыли. Трейдер снова считает, что, реализовав в прибыль лишь часть движения, он проигрывает более удачливым окружающим и должен немедленно исправить ситуацию.

Эта психология поведения значительной части толпы (по данным некоторых исследований, синдромом упущенной выгоды страдают не менее 56% людей в любых сообществах) хорошо известна крупным игрокам рынка, маркетмейкерам и другим, кто может оказать видимое влияние на котировки. Они не стесняются манипулировать участниками торгов с FOMO, провоцируют их на необдуманные торговые решения, получая от такого развития событий колоссальный профит. При этом большинство тех, кто следует за толпой, естественно, в итоге вынуждены подсчитывать убытки. 

На заметку! FOMO не включен в списки психических заболеваний МКБ-10 или DSM-5 и не считается признаком расстройств психики. Соответственно, он проявляется у абсолютно здоровых людей, которые способны самостоятельно с ним справиться.

Где нет места FOMO

Опытные инвесторы утверждают, что синдром упущенной выгоды несовместим с дисциплинированным участником торгов:

• В отличие от трейдеров с FOMO, дисциплинированные участники торгов точно выполняют правила своих стратегий и торговых систем. Для них не бывает сделок вместе с толпой. Вход в рынок и выход из него выполняются только по результатам анализа.
• Дисциплинированный трейдер, скрупулезно работающий со своей торговой системой, более уравновешен. Он спокойно открывает и закрывает позиции, мониторит текущее их состояние. В отличие от него, трейдер с FOMO во время торгов находится в состоянии перманентной паники. Он не понимает причин входа в рынок, не может оценить состояние сделки, не знает драйверов для ее закрытия.

Таким образом, отличный вариант для победы над FOMO - стать дисциплинированным инвестором или трейдером.

Как избавиться от синдрома упущенной выгоды

Рецепт преображения трейдера с FOMO в дисциплинированного участника торгов включает всего несколько простых действий:

1. Всегда иметь торговый план и обязательно его придерживаться. Торговый план задает точки входа и условия выхода из сделок. Он должен быть готов до отправки заявки на открытие позиции, диктуется только торговой системой. В этом случае сигналы собеседников из чата проще игнорировать и не совершать необдуманных шагов.
2. Создать для себя чек-лист с последовательностью обязательных шагов для каждого торгового действия. Не открывать и не закрывать сделки, пока все пункты чек-листа не будут пройдены.
3. Обязательно завести журнал, чтобы отражать в нем каждое действие. По завершении торгового дня, недели, месяца, квартала, года анализировать записи. Это позволит оценить влияние спонтанных (предпринятых под воздействием FOMO) шагов, сравнить этот результат с полученным от работы в рамках торговой системы.
4. Проводить обязательную подготовку к началу торговой сессии. Для этого следует сделать фундаментальный анализ для активов и их групп, оценить техническую картину на ценовых графиках. В этом случае сложится понимание базовых процессов на текущем рынке и появится материал для собственных прогнозов поведения котировок. С таким фундаментом паническим настроениям толпы поддаться намного тяжелее.
5. Никогда не оставлять сделки без стоп-приказов. Это дополнительная страховка на случай, если FOMO все же удастся победить в некоторых единичных ситуациях. Даже если настроения толпы увлечет трейдера, стоп ограничит потери.

В целом синдром упущенной выгоды может оказать значительное влияние на результаты торгов. Однако трейдеры с багажом знаний и опытом точно знают, что реализовать 100% каждого движения на рынке невозможно. А значит, следует вести торговлю исключительно в рамах стратегий и торговых систем, что обязательно даст положительный финансовый результат. При строгом соблюдении торговой дисциплины синдром не будет иметь шансов развиться или будет легко преодолен.