Прибавка к зарплате: как правильно попросить

Работодатель, назначая зарплату сотруднику, должен исполнять положения действующего трудового законодательства, но при этом совершенно не обязан выплачивать ее в размере, который сам работник считает справедливым. В то же время большинство полагает, что достойны за свою работу более высокого вознаграждения, а у руководства всегда остается пространство для маневра, чтобы поощрять ценные кадры материально. Это означает, что каждый может обратиться к руководителю с просьбой о повышении уровня оплаты труда и при этом имеет шансы на положительное решение этого вопроса. Остается только выяснить для себя, заслужена ли прибавка к зарплате и как правильно ее попросить.

Как правильно просить повышения зарплаты

Практика показывает, что руководство редко принимает решения о повышении зарплаты даже самым ценным сотрудникам по своей инициативе. В то же время, по статистике, почти 50% работников российских государственных и коммерческих предприятий, обратившихся за прибавкой, смогли ее получить. Это доказывает, что самый простой и верный способ увеличить собственный доход на основном месте работы — попросить об этом. Но делать это нужно правильно.

Просить в подходящий момент

Конечно, идеальный руководитель всегда справедливо замечает все успехи и неудачи подчиненных, объективно оценивает и готов вознаграждать их в зависимости от приносимой компании пользы. К сожалению, такой идеал — персонаж из мифов, которого в реальной жизни не встретить. А с тем руководством или работодателями, с которыми приходится иметь дело в повседневности, нужно не только знать, о чем и как, но и когда говорить. 

Для просьбы о прибавке к зарплате тоже можно (и нужно) выбрать наиболее подходящий момент:

1. Компания располагает свободными средствами, которые вполне может направить на повышение зарплаты. Таких случаев много: предприятие закончило квартал (месяц, год) с прибылью выше, чем в предыдущие периоды; нарастило объемы продаж; получило финансирование от вышестоящей организации. 
2. Работник задолго до важного разговора не допускал сбоев в работе (лучше — неоднократно зарекомендовал себя с положительной стороны). В противном случае обосновать необходимость поощрения более высокой зарплатой сотрудника будет не просто сложно, а практически невозможно.
3. У руководителя есть свободное время. Самый неподходящий момент для важного разговора — аврал на работе. В этом случае начальнику приходится быстро решать множество сложных и непременно важных вопросов. Далеко не первоочередная тема прибавки к зарплате в этой массе места не найдет. Может быть и хуже — занятой руководитель запомнит источник раздражающего своей мелочностью вопроса и примет противоположное желаемому решение.
4. У руководителя хорошее настроение. Да, руководитель тоже человек, и, находясь в хорошем настроении, легче принимает решения, которые радуют подчиненных. И наоборот: от мрачного как туча начальника скорее можно дождаться неожиданного взыскания, чем прибавки к зарплате. 

Впрочем, выбор момента для разговора хоть и важен, но вторичен. В первую очередь сотрудник должен точно знать, как обосновать свою просьбу о повышении зарплаты. 

Подготовить аргументы в пользу прибавки

Руководителю гораздо проще принять положительное решение по любому вопросу, с которым к нему обращается сотрудник, если он получает соответствующую аргументацию. Вопрос о повышении зарплаты не исключение. Вряд ли начальник или работодатель в курсе того, насколько качественно и добросовестно выполняет работник свои обязанности, какой объем работы на себя берет. Во время разговора о повышении уровня оплаты труда было бы очень неплохо эту информацию ему предоставить. 

Удачными аргументами к такому разговору могут стать следующие.

Увеличился объем работ

Да, у каждого сотрудника есть должностная инструкция, но она вряд ли охватывает весь объем работ, который приходится выполнять в течение дня. Тем более что со временем из-за роста компании решаемых каждым подразделением задач становится только больше. 

Словом, хорошим аргументом для руководителя станет тот факт, что количество исполняемой работы с момента прихода сотрудника в компанию возросло, а оплата этого возросшего объема — нет. Еще более доходчивый аргумент — намек на то, что за счет некоторой прибавки к зарплате можно и дальше экономить один-два должностных оклада только в этом подразделении.

Важно! Сотруднику не стоит переоценивать свою значимость и просить слишком много. Подняв зарплату вдвое, руководитель может потребовать и повышения отдачи во столько же раз. Однако справиться с обязанностями двух сотрудников сможет разве что супергерой, способный замедлять время. Обычный же человек, даже очень талантливый и добросовестный, скорее всего, в таких условиях потерпит фиаско. Будет весьма неприятно, если вслед за повышением зарплаты через 1-2 месяца посыплются выговоры, а там и наказание в виде уменьшения оклада.

На аналогичных должностях платят больше

Вполне возможна ситуация, когда другие сотрудники, занимающие аналогичные должности, получают больше. Хотя работодатель не обязан платить людям, занимающим одни и те же должности, одинаковую зарплату (для этого и устанавливается минимальный и максимальный уровни), использовать такую ситуацию в качестве аргумента для повышения вполне допустимо. Особенно если нет разницы ни в объемах выполняемых работ, ни в качестве, ни в других показателях.

Компания получает благодаря работнику ощутимую прибыль

Самый веский аргумент — если сотруднику удается доказать свой существенный вклад в результаты всего предприятия. Конечно, сделать это непросто. Однако если удастся найти взаимосвязь успеха компании с деятельностью конкретного человека на конкретном рабочем месте, последнему вряд ли откажут в повышении зарплаты. Если человек настолько ценен, что приносит работодателю серьезные деньги, он, как правило, не упустит случая поощрить столь ценного сотрудника. Тем более что его повышение зарплаты — всего лишь небольшая часть от приносимой им прибыли.

Сотрудник готов работать больше за повышенную зарплату

С опытом на рабочем месте приходит и умение экономить время на выполнение основной работы. Если сотрудник готов тратить это сэкономленное время не на перекуры, разговоры с коллегами, а на выполнение дополнительной работы, руководитель вряд ли оставит это без внимания. Просьба расширить круг обязанностей одновременно с повышением зарплаты — практически неотразимый аргумент. 

Если же при этом сотрудник готов проявлять разумную инициативу, способен предложить варианты оптимизации рабочих процессов в подразделении и не боится брать ответственность на себя, вместе с повышением зарплаты вполне возможно и продвижение по карьерной лестнице.

Какие аргументы приводить не стоит

Некоторые в разговоре с руководителем о повышении зарплаты могут приводить аргументы, которые вряд ли будут оценены. Более того, часть может вызвать совершенно противоположную реакцию. Например, не следует говорить:

1. О повышении уровня знаний за время работы. Как правило, это подразумевается и достоинством не считается. Наоборот, если сотрудник не желает учиться и повышать свой профессиональный уровень, это серьезный недостаток. Кроме того, компания нередко платит за дополнительное обучение. Поэтому просить прибавки за то, что в работника уже вложены деньги, по меньшей мере нелогично.
2. Возможных новых достижениях при повышении зарплаты. Обещания свернуть горы — всего лишь обещания, они не станут пунктом договора. В то же время после повышения зарплаты возврат к более низкому уровню со стороны работодателя должен быть обоснован. Заключать такую сделку для него невыгодно. Другое дело, если сотруднику уже удалось свернуть гору-другую и он может это аргументированно доказать.
3. Сложных обстоятельствах в личной жизни. Работодатель не обязан решать, как сотруднику прокормить четверых детей или выплатить ипотечный кредит. По человечески он может, конечно, войти в положение, но у него под опекой не один герой борьбы за демографию или желающий полжизни выплачивать банку кредит. Решать же, что делать, чтобы увеличить собственный доход, предстоит самому работнику. 
4. Стаже работы в компании. Если сотрудник отработал долго на одном месте и не мог добиться повышения в должности или хотя бы в оплате труда — это повод заинтересоваться его профессиональной подготовкой, отношением к работе и прочее, а не поднимать ему зарплату.
5. Уходе, если зарплату не повысят. Шантаж не лучший аргумент в разговоре с руководителем. Во-первых, заменить можно даже очень ценного сотрудника. Во-вторых, давление всегда вызывает противодействие, а такое, как шантаж, особенно. В-третьих, если зарплату не повысят, придется или уходить, или терять авторитет.

Таким образом, ничего необычного и сложного в том, чтобы обратиться к руководителю с просьбой о повышении зарплаты, нет. Однако, чтобы добиться положительного результата, ее следует хорошо аргументировать. И прежде всего стоит как можно объективнее оценить собственный вклад в успех компании. При этом и занижать собственную самооценку не стоит — если при достаточно веских аргументах в прибавке все же откажут, возможно, пора задумываться о смене места работы или открытии собственного бизнеса.

Постоянно повышаете финансовую грамотность? Ловите последние аналитические отчеты? Стараетесь быть в курсе финансово-инвестиционных трендов? Подписывайтесь на бесплатную аналитику от «Финама». Эксперты тщательно отбирают важную информацию и создают собственные обзоры и прогнозы фондового рынка. Переходите по ссылке, узнавайте об актуальных событиях и принимайте взвешенные инвестиционные решения.