Конкуренция в ретейле может усилиться
Маркетплейсы быстро захватили нашу жизнь, но теперь традиционные ритейлеры начали давать сдачи. Того гляди X5 FIVE и Магнит MGNT получат оружие, сопоставимое с арсеналом Ozon и Wildberries. Главное – чтобы сняли запрет на агентскую схему.
Что это за схема такая? Сейчас классическим ритейлерам запрещено торговать по агентской модели: они обязаны выкупать товар у поставщика. А маркетплейсы вроде WB и OZON — нет. Они просто предоставляют витрину, логистику и берут комиссию. Всё, как в аренде. Без складов, рисков, кассовых разрывов.
Почему это нечестно? Одинаковый покупатель, одинаковый товар – но абсолютно разные условия игры. X5 и Магнит вынуждены нести большие издержки, а их собственные маркетплейсы (Vprok, МагнитМаркет и др.) — проигрывают в цене и ассортименте. Они хотят «уравниловки».
Минпромторг не против. Он говорит, что законы устарели, а маркетплейсы – давно уже не стартапы в гараже.
Что это даст покупателям? Если схема пройдет, то X5 и Магнит смогут добавить тысячи поставщиков без выкупа товара. Конкуренция усилится — а значит, цена пойдет вниз, ассортимент вверх, диджитализация усилится.
А еще покупатели получат альтернативу WB/Ozon в приложениях типа Пятерочки, где уже и так миллионы пользователей.
Что это даст компаниям?
- X5 и Магнит получат новый драйвер роста и смогут конвертировать офлайн-аудиторию в онлайн-продажи;
- маркетплейсы потеряют часть уникального преимущества — но на рынке это давно назревало;
- Мосбиржа и инвесторы, следящие за ретейлом, увидят новую точку роста сектора.
Больше всех рискуют Ozon и WB: может случиться отток продавцов и покупателей. У X5 и Магнита логистика, склады и дистрибуция развиты не хуже. А если им уравняют условия, борьба станет куда жёстче.
В 2024 году объем онлайн-торговли продуктами выросла на 33%. И если X5 и Магнит смогут нарастить присутствие в e-com, рынок ждёт настоящая перестройка.