Как бороться с "откатами"?

27 февраля на круглом столе "Откаты современного российского бизнеса" тренеры-консультанты Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев представили свою книгу "О.Т.К.АТ – Особая Техника Клиентской Аттракции". В ней авторы описывают этапы технологии борьбы "откатинга", методы противостоянии этой технологии и принципы борьбы с ней. Также в книге рассматриваются и анализируются ситуации, когда откат является нарушением закона, а когда нет.

Другая тема, которой тоже уделено немало внимания в новом издании - это риски, которые возникают у организаций, использующих откаты. "Когда закупщики берут откаты с поставщиков, это, в конечном счете, влияет на стоимость товара или на себестоимость продукта, - поясняет соавтор Максим Горбачев. - И за это платит потребитель". "В результате наступает ситуация, когда работа с тем или иным клиентом экономически не выгодна – всю прибыль "съедают" откаты", - подводит итог проблемной ситуации Дмитрий Ткаченко. - Проблема в том, что рентабельность на большинстве рынков падает, а аппетиты получателей откатов на всех уровнях растут".

Нужно отметить, что нередко откат бывает просто неизбежен. Авторы издания выделяют среди таких моментов поставки естественным монополиям и поставки для государственных нужд, то есть госзакупки. Конечно, возможны ситуации, когда туда что-то будет поставляться без отката, но чаще всего, это небольшие или пробные сделки, говорится в книге.

Также Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев пишут о том, что откат часто является не просто способом стимуляции того человека, который принимает решение, он становится неким правилом игры. То есть, изначально все поставщики должны платить откат, причем его сумма определяется конкретным, четко установленным на рынке процентом. А дальше уже идет выбор по ценам и условиям. "Откат является способом квалификации поставщика – если компания не платит, она не участвует в каком-либо рассмотрении кандидатур", - говорит Максим Горбачев. Он же отмечает, что в некоторых национальных республиках откат существует не в виде денежной суммы, которая дается госслужащему за принятие решения, а в изначальном требовании чиновника доли в бизнесе.

Авторы книги утверждают, что сейчас в России откаты производятся на уровне среднего менеджмента, который и зарабатывает на этом. Ну а в западных компаниях такие явления обычно присущи топ-менеджерам. По мнению Дмитрий Ткаченко, "рано или поздно мы придем к той ситуации, которая есть на Западе, когда от среднего менеджмента откаты будут отжаты и они плавно перетекут наверх. Станет проще "покупать" одного человека наверху, а он уже будет транслировать все решения вниз".

Во время презентации в зале разгорелась небольшая дискуссия. Директор по развитию "Группы 808" Сергей Никулин уже несколько лет изучает эту тему. По его мнению, откат – это та же самая коррупция. И один из способов борьбы с данным явлением – как можно чаще освещать в СМИ такие тему как коррупция и откат. "Мы исследовали порядка двух тысяч источников печатных СМИ, в них было чуть больше тысячи публикаций о политической коррупции. Ну а в Интернете за год появилось больше 34 тысяч публикаций на эту тему. Здесь учитывались не только СМИ, но и публикации в блогах и так далее. Эта тема сейчас востребована, думаю, что Интернет и дальше будет серьезно обсуждать подобные вещи", - полагает Сергей Никулин.

Генеральный директор Центра развития коллекторства и гуманитарно-правовых технологий Дмитрий Жданухин полагает, что "один из способов борьбы с коррупцией – это легализация отката. То есть поставщик официально получает 2% от дохода человека, который организует закупки". Кроме того, специалист выделяет моменты, которые обязательно нужно учитывать при борьбе с откатами. Необходимо уделять внимание не только тем, кто берет взятки, но и тем, кто их дает. Здесь эксперт предлагает такой вариант: "Нужно четко в различных СМИ заявить, что в случае выявление отката будет возбуждено уголовное дело (статья 204 – коммерческий подкуп) не только в отношение сотрудника, получившего денежное средство, но и в отношении того, кто его предоставил. Возможно, число откатов снизится". Специалист также считает, что необходимо создавать такие ситуации, когда откаты брать просто неудобно. То есть, решения должны приниматься коллегиально. В таких случаях довольно сложно проводить противозаконные действия.

Дмитрий Ткаченко приводит другой пример борьбы с откатами: "Есть такая практика в некоторых организациях: всех сотрудников так или иначе способных принести вред организации регулярно тестируют на детекторе лжи. Причем, крупные компании заводят своих полиграфистов. Люди понимают, что от полиграфа до увольнения срок небольшой и уже боятся брать откаты".

Авторы книги ставили перед собой цель дать практические инструменты всем сторонам, вовлеченным в процесс "откатинга". Кроме того, это издание ценно и интересно тем, что все теоретические заключения экспертов подтверждаются их практическим опытом работы в "откатоопасных" отраслях бизнеса. Сейчас Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев работают над новым изданием "Переговоры об откате", которое будет опубликовано в апреле этого года. Так что тема отката еще долго будет на слуху у российских читателей.

Людмила Дудиева, Finam.ru

В нашем рейтинге событий произошли изменения.

Рейтинг событий, влияющих на Российский рынок

Событие	Рейтинг	Прогноз
МАКРОЭКОНОМИКА
Общая ситуация на мировых фондовых рынках	С
Макроэкономическая ситуация в CША	C
Макроэкономическая ситуация в России	C
ПОЛИТИКА
Премьер-министр Венгрии подпишет соглашение о присоединеии к "Южному потоку"	C
СЫРЬЕВЫЕ РЫНКИ
Уровень мировых цен на нефть	B
Уровень мировых цен на металлы	C
ОТРАСЛЕВЫЕ И КОРПОРАТИВНЫЕ НОВОСТИ
ФАС разрешит НМЛК купить Макси-групп	C
Росприроднадзор предъявил "Норникелю" иск на 4,35 млрд рублей	C
"Полюс Золото" увеличит капиталовложения на 50%	C
Вимм-Билль-Данн меняет корпоративную структуру	C

ПРИМЕЧАНИЕ: В столбце 2 в скобках указан рейтинг события, присвоенный ему в прошлом прогнозе. В столбце 3 указано знак влияние события на рынок.
Наиболее сильное влияние на рынок оказывают события с рейтингом А, события имеющие рейтинг D по нашей шкале оказывают слабое влияние.

Инвестиционный фон - нейтральный