ФОКУС -"Дайгоу" становится корпоративным, поскольку ритейлеры ищут новые способы привлечения китайских покупателей

Кейси Холл и Стелла Цю

ШАНХАЙ/СИДНЕЙ, 21 декабря (Рейтер) - Сокращение числа зарубежных поездок китайских туристов и студентов в эпоху пандемии стало благом для онлайн-платформы покупок Dewu, ориентированной на поколение Z.

Платформа, на которой пользователи когда-то в основном покупали и продавали друг другу модные кроссовки, превратилась в маркетплейс для розничных продавцов всевозможных брендовых товаров и предметов роскоши.

Dewu, также известный под английским названием Poizon, в настоящее время насчитывает 150 миллионов активных пользователей, и, по оценкам консультантов по розничной торговле Re-Hub, на него приходится почти три четверти китайской трансграничной торговли предметами роскоши "дайгоу", которая когда-то в основном осуществлялась отдельными покупателями.

"Мы становимся более формальными в том смысле, что разрешаем некоторым из этих крупных ритейлеров и разрабатываем инструменты, позволяющие крупным ритейлерам продавать на наших торговых площадках", - сказал Джефф Унзе, генеральный менеджер офиса Poizon Global в Сан-Франциско.

Дайгоу переводится как "покупка от имени". До пандемии миллионы китайцев зарабатывали на жизнь либо поездками за границу и покупкой товаров, которые были дешевле за границей, а затем перепродажей их внутри Китая, либо доставкой товаров в Китай.

Торговля daigou была ключевым фактором продаж для многих мировых брендов, включая Estee Lauder EL.N, a2 Milk ATM.NZ и принадлежащий Kirin Holdings бренд пищевых добавок и витаминов Blackmores 2503.T, пока связанные с пандемией ограничения на поездки не остановили отрасль.

Но, неожиданно, эти ограничения фактически привели к росту общей трансграничной торговли на сером рынке, когда оптовики и платформы, такие как Dewu, взяли верх над частными лицами. По словам консультантов Re-Hub, товарооборот вырос на 40% по сравнению с уровнем 2019 года и составил, по оценкам, 81 миллиард долларов в этом году.

ЭТО ДАЙГОУ, НО НЕ ТАКОЙ, КАКИМ МЫ ЕГО ЗНАЕМ

Постоянные различия в ценах между такими рынками, как Европа и Китай, означают, что потребители могут рассчитывать на скидки в размере около 40% на некоторые товары, сказал Томас Пьячо, глава отдела стратегии Re-Hub в Шанхае. Это очевидный плюс для китайских покупателей, чьи возможности путешествовать ограничены стоимостью, медленным возобновлением рейсов и длительным временем ожидания виз.

"Я думаю, мы должны улучшить наше представление о Дайгоу", - сказал Пьячо из Re-Hub. "По сути, существует цепочка поставок от глобальной розничной сети к китайским потребителям, а не напрямую от брендов. Такова профессионализация daigou в работе".

Хотя эта более формальная форма daigou может помочь розничным торговцам и оптовикам перемещать запасы с таких рынков, как Европа, где потребители борются с высокой инфляцией и слабой экономикой, это также может означать упущенные возможности для брендов по приобретению

Источник nasdaq.com, автоматический перевод