Другие берега казанских инноваторов

Интернет-портал AdMe, созданный двумя казанцами в начале нулевых, и занявший в 2015 году 10-е место в рейтинге самых посещаемых сайтов рунета, открыл офис в Лимассоле. Теперь у компании будет два офиса: один - в Казани, другой - на Кипре. Почему возникла необходимость международный экспансии? Ответ на этот вопрос можно получить, если взглянуть на бизнес компании с инвестиционных позиций.

Adme - интернет-портал о жизни, свободе и творчестве – один из долгожителей российского Интернета, он был основан ещё в 2003 году. Сегодня проект знают все, он вошёл в десятку самых посещаемых сайтов Рунета. Причём всплеск популярности пришёлся на последние годы, когда каждый месяц сайт наращивал аудиторию на десять процентов.

Основатели проекта, Марат Мухаметов и Павел Радаев, ставят целью автоматизировать творческий процесс, сделав его понятным и планируемым. Удастся ли им решить столь глобальную проблему – пока вопрос. Однако вечную задачу навигации в море интернет-контента они, бесспорно, решили. В то время как обычные СМИ вкладывались в обмен аудиторией, тизеры, и покупку трафика, Adme шлифовал свои ноу-хау - умение фильтровать контент, отбирать и продвигать “вирусные” материалы, строить рейтинги авторов и тестировать заголовки. Проект организует и структурирует хаос контента, находит связи между разрозненными элементами и выстраивает их в систему.

Из петабайтов, которые два миллиарда пользователей ежедневно выливают в океан глобального Интернета, проект Adme выуживает и адаптирует для своих читателей самое интересное. Здесь можно полистать фотографии, разрушающие стереотипы, научиться плести бумажную корзину из старых деловых журналов, и найти инструкции, как самозабвенно отдаться… работе.

Критик и теоретик литературы Вячеслав Курицын как-то заметил, что на смену постмодерну приходит эпоха просвещённого потребления. Художником становится каждый, каждый пишет, рисует, снимает, и публикует, публикует... Высоким искусством становится умение понимать шедевры прошлого, а условием успеха – глубокая экспертиза. В самом деле, почему за вполне рядовую картина Гогена с мелодичным названием “Нафеа Фаа Ипоипо“ катарцы выложили  триста миллионов долларов?

Проект Adme и взял на себя функцию такого нескучного эксперта. Авторы проекта вовремя обратили внимание, что интересный контент остаётся малочитаемым, а таланты – малоизвестными. Скажем, статья собрала 30 тысяч лайков, хотя могла бы – 300 тысяч. Контент надо не только производить, но и переводить, адаптировать, продвигать.  

В компании "ФИНАМ" обратили внимание на Adme ещё в 2006 году, когда проект представлял из себя архив рекламных роликов. Это был крупнейший в Интернете подобный архив. Проект рекомендовал нашему венчурному фонду Юрий Белоусов, создатель и генеральный директор проекта E-Generator, на котором рекламные агентства оставляли заказы, а фрилансеры - выполняли их. “Ни один креативщик сегодня не может обойтись без Adme!” – убеждал Юрий. Ведь для создания креатива нужны идеи, образцы, яркие образы. А самая полная база роликов была собрана на Adme.

Мнение разделяла вся индустрия интернет-рекламы. В том же 2006 году проект AdMe был удостоен гран-при в номинации “Отраслевой сайт года” сетевого конкурса “РОТОР”, а энциклопедия рекламы завоевала титул “Архива года”. Эта энциклопедия жива по сей день, однако с AdMe основатели перенесли её на отдельный сайт Coloribus.com.

Впрочем, и сами создатели ресурса знали, что рынок изданий о рекламе – нишевой.   Независимый проект на таком рынке существует до тех пор, пока у основателей не лопнет терпение и не закончится время. А зависимый – живёт до тех пор, пока у владельца всё хорошо в основном бизнесе. С тех пор прошли годы, а специализированные СМИ о рекламе остаются небольшими нишевыми ресурсами для нескольких сотен, в лучшем случае – тысяч человек. А проект AdMe развернулся лицом к широкой аудитории и набрал миллионы читателей.

За прошедшее десятилетие Интернет изменился. Он стал широкополосным. Пользователи начитались текстов и переключились на просмотр видео. Однако именно в этой сфере у Мухаметшина и Радаева и были в наличии ключевые компетенции. Мастерство издателя ведь состоит не в том, чтобы дать ссылку на двухчасовой блокбастер. А в том, чтобы пользователь просмотрел двадцать коротких материалов. Опыт расширения аудитории - с рекламистов до простых пользователей - оказался успешным. Почему бы не масштабироваться на глобальную аудиторию?

Как настаивает Джек Траут, лидер рынка выживает, только конкурируя сам с собой. Остановка в развитии – это начало движения вниз. В России Adme сейчас – лидер в своей нише. Но это не значит, что конкурировать не с кем.  Все популярные СМИ сегодня интегрируются с социальными сетями и активно адаптируют контент. У первопроходцев, конечно, есть некоторое преимущество. И опытная талантливая команда – конкурентное преимущество. Эта команда невероятно эффективна – на каждого сотрудника приходится миллион пользователей. Но кто станет настаивать, что в России только 23 талантливых сотрудника? Барьеров для входа конкурентов здесь воздвигнуть не удастся.

Чтобы бежать впереди крупных СМИ, нужно снова открывать новые рынки.  Логично, попробовать предложить что-нибудь глобальной аудитории. Конечно, вопрос о том, можно ли масштабировать бизнес-модель Adme на двухмиллиардную аудиторию, пока остаётся открытым. Впрочем, и аудитория в 200 и даже в 50 миллионов – тоже неплохо. А задача удвоения аудитории за счёт глобального рынка кажется вполне реализуемой.

В начале июля Adme открыл вторую штаб-квартиру – в кипрском Лимасоле.  В Фейсбуке Павел Радаев сообщил, что скоро начнёт набирать для этого офиса новых сотрудников. Какие потребуются специалисты, Павел пока не сообщил. Но если проект Adme принял решение стать глобальным издателем, то ему придётся адаптировать контент к другим аудиториям и осваивать управление интеллектуальной собственностью. Потребуется команда юристов и менеджеров для ежедневного решения оперативных задач.

Конечно, для открытия офиса у российского бизнеса бывает много причин. С уверенностью можно сказать одно – зарубежный офис открывает тот, кто стал действительно устойчивым бизнесом с международными амбициями. Сейчас это стало тенденцией – поставив бизнес на ноги, российские инноваторы выходят за пределы страны. Кстати, нашей компании пришлось принимать подобное решение – на мировые рынки "ФИНАМ" вышел под брендом WhoTrades.

Интернет-бизнес не знает границ, а бизнес-идеи не охраняются законодательством. Либо ты дожидаешься, пока до тебя дорастут местные конкуренты, либо на твой рынок приходят глобальные компании. Либо глобальной компанией становишься ты сам.