Costco действительно хочет, чтобы его участники Gold Star повысили свой статус до Executive, и он предлагает 3 конкретные преимущества, чтобы привлечь их.

Ключевые моменты

Глобальная розничная индустрия является гигантской, с адресным рынком, оцененным в 36,9 триллиона долларов к 2030 году.

Несмотря на обилие конкуренции, Costco Wholesale удалось выделиться благодаря своей модели работы, основанной на членстве.

Costco добавила или скорректировала ряд привилегий для своих держателей Executive-карт, которые составляют более 74% чистых продаж компании.

На протяжении последних трех лет разговоры на Уолл-Стрит сосредоточены на росте искусственного интеллекта (AI) и его потенциальном положительном влиянии на рост корпоративного сектора и жизнь миллиардов людей по всему миру. Но в зависимости от адресной возможности глобальная розничная индустрия затмевает рынок AI.

Согласно отчету Mordor Intelligence, ожидается, что мировая розничная индустрия вырастет с 27,3 триллиона долларов в 2025 году до предполагаемых 36,9 триллиона долларов к 2030 году. Для тех, кто ведет подсчет, это означает среднегодовой темп роста, превышающий 6%.

Куда инвестировать 1,000 долларов прямо сейчас? Наша команда аналитиков только что раскрыла, что они считают 10 лучших акций для покупки в данный момент. Продолжить »

Хотя розничная индустрия является высококонкурентной, компании, которые могут выделиться, могут получить значительные выгоды. Примеры ведущих ритейлеров включают гиганта электронной коммерции Amazon (NASDAQ: AMZN), розничного короля Walmart (NASDAQ: WMT) и складской клуб Costco Wholesale (NASDAQ: COST).

Можно сказать, что ни один ритейлер не имел более уникального пути к успеху, чем Costco, чья модель работы на основе членства способствует ее росту.

Дифференциация была центральным элементом долгосрочного успеха Costco

Согласно данным Бюро трудовой статистики США, в третьем квартале 2024 года в США насчитывалось более 1 миллиона частных розничных заведений. Хотя Costco и не конкурирует со всеми более чем 1 миллионом бизнесов, она постоянно борется за актуальность и привлечение покупателей в свои магазины. Некоторые стратегии, на которые она полагается, довольно просты, в то время как другие поистине уникальны.

Например, Costco использует свой размер в свою пользу. Подобно Amazon и Walmart, она закупает товары оптом, что снижает стоимость за единицу товара. Эти экономии могут быть переданы покупателям, что позволяет ей снижать цены по сравнению с местными магазинами и национальными продуктовыми сетями. Немногие ритейлеры могут сопоставиться с ценностным предложением, которое Costco предлагает своим членам.

Чтобы развить эту мысль, Costco предлагает широкий ассортимент основных товаров, включая продукты питания и туалетные принадлежности, а также разнообразные товары для досуга. Эти основные товары обеспечивают постоянный поток покупателей в ее магазинах в любых экономических условиях. Хотя маржинальность на продукты питания, как правило, крайне низкая, достаточно одной или нескольких покупок товаров для досуга, чтобы поездка покупателя стала высокоприбыльной.

Costco также усиливает привлекательность своих складов, предлагая редкие или уникальные товары, такие как предметы роскоши и золотые слитки/инготы.

Но самым значительным фактором, отличающим Costco Wholesale, являются ее членства. Члены платят 65 долларов (Gold Star и Business) или 130 долларов (Executive) в год за право делать покупки в ее магазинах. Естественно, что эти люди хотят получить максимальную выгоду от своей членской платы. Это делает Costco первоочередным местом для крупных покупок и способствует удержанию потребителей в ее экосистеме.

Costco вводит и обновляет привилегии, чтобы поощрять обновления до Executive-уровня

На конец первого финансового квартала 2026 года (23 ноября 2025 года) у Costco было 81,4 миллиона платящих членов по всему миру, из которых 39,7 миллиона были держателями Executive-карт. Однако компания активно продвигает три новые или скорректированные привилегии, чтобы заманить десятки миллионов членов Gold Star в США обновить статус до Executive.

Например, когда компания повысила свою первую членскую плату с 2017 года 1 сентября 2024 года, она также увеличила максимальную годовую 2% кэшбэк-награду с 1,000 до 1,250 долларов для своих Executive-членов. Хотя покупки бензина, табака, алкоголя (в большинстве штатов), подарочных карт Costco и членских взносов не учитываются для этой 2% кэшбэк-награды, большинство покупок в магазинах и онлайн будут.

Второй «морковкой», которая появилась для Executive-членов Costco 30 июня 2025 года, стало предоставление кредита в 10 долларов в месяц на Instacart для заказов онлайн-доставки в тот же день на сумму свыше 150 долларов в США и Канаде. Руководство полностью осознает удобство, которое предлагает онлайн-шопинг, — и 20,5% роста сопоставимых продаж в цифровом формате в первом финансовом квартале указывает на то, что эта привилегия нашла отклик.

Третья и, безусловно, самая спорная привилегия, которую Costco Wholesale предоставила своим Executive-картодержателям, — это специальные часы для покупок. Начиная с 2 сентября 2025 года, Executive-члены могут делать покупки в магазинах Costco исключительно с 9:00 до 10:00 по будням и по воскресеньям, а также с 9:00 до 9:30 по субботам. Генеральный директор Рон Вахрис отмечал на квартальных конференц-звонках с момента внедрения этих новых часов для покупок для своих членов высшего уровня, что это положительно сказалось на продажах.

Хотя Costco стремится предоставить ценность всем 81,4 миллионам своих членов по всему миру, поощрение обновлений для членов Gold Star в США имеет жизненно важное значение для ее долгосрочного успеха. Членские взносы составляют основную часть прибыли Costco и предоставляют необходимую маржинальную подушку для снижения цен по сравнению с другими ритейлерами.

Несмотря на то, что держатели Executive-карт составляют менее 49% платящих членов, их покупки составили 74,3% чистых продаж Costco в первом финансовом квартале 2026 года. Удержание Executive-членов довольными и обеспечение того, чтобы уровень обновления оставался в диапазоне низких и средних 90% в США и Канаде, имеет первостепенное значение для успеха компании.

С учетом того, что Costco активно нацеливается на обновления членства, ожидайте, что в новом году (и позже) будут добавлены или скорректированы новые привилегии.

Стоит ли покупать акции Costco Wholesale прямо сейчас?

Прежде чем покупать акции Costco Wholesale, учтите следующее:

Команда аналитиков Motley Fool Stock Advisor только что выявила, что они считают 10 лучших акций для инвесторов для покупки сейчас… и Costco Wholesale не была среди них. 10 акций, которые попали в этот список, могут принести колоссальную прибыль в ближайшие годы.

Учтите, что когда Netflix появилась в этом списке 17 декабря 2004 года... если бы вы инвестировали 1,000 долларов на момент нашей рекомендации, у вас было бы 477,544 долларов!* Или когда Nvidia попала в этот список 15 апреля 2005 года... если бы вы инвестировали 1,000 долларов на момент нашей рекомендации, у вас было бы 1,122,686 долларов!*

Теперь стоит отметить, что общая средняя доходность Stock Advisor составляет 952% — что значительно превышает 195% для S&P 500. Не пропустите последний список топ-10, доступный с Stock Advisor, и присоединяйтесь к инвестиционному сообществу, созданному индивидуальными инвесторами для индивидуальных инвесторов.

*Возвраты Stock Advisor на 16 января 2026 года.

Шон Уильямс имеет позиции в Amazon. Motley Fool имеет позиции в и рекомендует Amazon, Costco Wholesale и Walmart. Motley Fool рекомендует Instacart. У Motley Fool есть политика раскрытия информации.

Мнения и взгляды, выраженные здесь, представляют собой мнения автора и не обязательно отражают мнения Nasdaq, Inc.

Источник nasdaq.com, автоматический перевод