2 Способа, Которыми Skillz Может Восстановиться После Сбоя
Skillz (NYSE: SKLZ) - уникальная игровая компания, поскольку она позволяет конкурентам ставить реальные деньги на исход игр, проводимых на платформе. Компания преуспела во время пандемии, когда резко возрос спрос на домашние развлечения. Этот попутный ветер рассеялся, что затруднило Skillz рост числа пользователей или акции (изменено) (изменено) упали на целых 97% по сравнению с максимумами 2021 года. Тем не менее, у него все еще есть шанс изменить ситуацию, если он сможет лучше сбалансировать инвестиции в продажи и маркетинг с ростом пользователей и доходов. Кроме того, если это поможет привлечь нескольких отличных разработчиков игр, которые создают опыт, привлекающий широкую клиентскую базу, это сотворит чудеса.
Давайте подробнее рассмотрим некоторые из этих потенциальных стратегий.
1. Ограничение инвестиций в продажи и маркетинг
В последнем квартале, закончившемся 31 марта, Skillz потратила на продажи и маркетинг 117,3 миллиона долларов. Это больше, чем 96,3 миллиона долларов, которые компания потратила в этой категории за аналогичный квартал прошлого года. Между тем, выручка за каждый период составила $93,4 млн и $83,7 млн соответственно, что означает, что компания инвестировала более 100% своей выручки в продажи и маркетинг, что не привело к существенному росту выручки.
Инвестиции в маркетинг, возможно, более эффективны для привлечения новых игроков. Ежемесячное количество активных пользователей увеличилось до 3,2 миллиона в квартале, закончившемся в марте, с 2,7 миллиона в том же квартале годом ранее. Ежемесячная оплата активных пользователей, приносящих доход бизнесу, выросла более скромно до 570 000 с 470 000.
Тем не менее, в каждом случае Skillz, похоже, не получает хорошей отдачи от своих маркетинговых инвестиций. Если бы руководство перенаправило расходы из этой категории в другие области для роста, инвесторы могли бы лучше оценить его перспективы, учитывая скудную отдачу от инвестиций в продажи и маркетинг.
2. Разработка популярных игр
Одна из областей, в которую Skillz могла бы инвестировать больше, - это разработка игр. Популярные игры могут привлечь новых пользователей, одновременно повышая вовлеченность существующих игроков. Примечательно, что Skillz не создает игры, доступные на своей платформе. Вместо этого он поощряет сторонних разработчиков создавать контент, предлагая им процент от дохода от их игры.
Это создает большой риск для разработчиков, которые тратят свое собственное время и ресурсы с неопределенной перспективой получения вознаграждения. На данный момент разработка игр на платформе Skillz не была надежной. Тем не менее, Skillz недавно заключила партнерские отношения с НФЛ и UFC, чтобы стимулировать разработку игр с узнаваемостью бренда. Еще слишком рано
Источник nasdaq.com, автоматический перевод