еще
*1945
Бесплатно по РФ для МТС, Билайн, МегаФон и Tele2
Звонок с сайта  
  • Про рынок
  • Брокерские услуги
  • Банк
  • Управление активами
  • Форекс
  • Обучение
  • О компании
 
  Вопрос эмитенту  
 
facebook
вконтакте

Итоги двухдневного рабочего совещания дилеров КАМАЗа.

21.02.03 16:42

Новость

Сегодня завершилось двухдневное рабочее совещание дилеров ОАО “КАМАЗ”. В нем приняли участие около сорока партнеров автозавода по реализации его продукции, которые представляют все федеральные округа и занимают ведущие позиции в своих регионах. Обсуждались вопросы дальнейшего развития деловых отношений между дилерами и КАМАЗом в 2003 году по новой системе продаж автомобилей, рекомендованной недавним совещанием восьми наиболее крупных дилеров и предполагающей дальнейшее совершенствование организации продаж по региональному принципу. Дилеры рассмотрели, в частности, новую редакцию дилерского соглашения, составленную в соответствии с политикой единой цены, и модель взаимодействия дилеров и торговых агентов в рамках их территориального закрепления, а также порядок работы с корпоративными клиентами, учитывая их возможности и специфические запросы. Подробнее

Комментарий

Сергей Когогин, генеральный директор ОАО “КАМАЗ.

Мы давно уже начали разрабатывать новую политику продаж основной продукции нашей компании. Нас беспокоит то, что мы слабо влияем на уровень цены автомобилей у конечного потребителя. Мы провели исследования причин этого явления и на основе их результатов разработали математическую модель дилера КАМАЗа. Расчеты показали, что он сможет полноценно вести свой бизнес и выдерживать конкуренцию с другими дилерами, обеспечивая при этом весь спектр гарантийных и сервисных услуг, только при условии продажи не менее 24 грузовиков в месяц. Пока еще у нас только 50-60 дилеров удовлетворяют этим требованиям. В соответствии с этим мы предложили своим дилерам новую схему взаимодействия. Изучив мнения, высказанные на этом совещании, приходим к выводу, что позиции КАМАЗа и его дилеров отличаются только в деталях, которые мы и будем учитывать при последующей шлифовке новой редакции основного документа, регламентирующего наши отношения, то есть дилерского соглашения.
Партнеров, имеющих статус сертифицированного дилера КАМАЗа, однозначно станет меньше. К ним будут предъявлены весьма строгие требования. Те, кто не сможет их выполнить, перейдут в разряд агентов. В будущем мы, возможно, проведем тендер и по региональному закреплению дилеров.
Все эти перемены должны произойти естественным образом и постепенно. Они продиктованы не желанием самого КАМАЗа, а объективными экономическими соображениями”.
Подводя итоги совещания дилеров, Сергей Когогин заявил: “В сложившейся ситуации места на рынке всем производителям грузовиков не хватит: кому-то рано или поздно придется уступить свое место. Я заверяю вас, что это будет не КАМАЗ.


Комментариев нет.