Скрыть
Пример: +79031234567

Меню

Новости компании

БИТВА МАРКЕТПЛЕЙСОВ - СТОИТ ЛИ ИГРА СВЕЧ (Financial One (fomag.ru))

?Автор: Шлыгин Иван

Привлечение клиентов через онлайн-сервисы, а также создание маркетплейсов очень интересовали участников конференции НАУФОР.

Своими разработками в этой области делились ЦБ, Мосбиржа и другие участники.

Самым эффективным способом онлайн-привлечения клиентов управляющий директор по фондовому рынку Мосбиржи Анна Кузнецова назвала конкурс Invest Trial - треть участников (5000 клиентов) открыла реальные счета.

Кроме уже запущенного маркетплейса, биржа участвует в проекте по онлайн-управлению банковскими вкладами. Речь идет о закрытии и открытии вкладов, а также о других операциях, включая платежи. Это проект ассоциации "Финтех" и НАУФОР - новости по нему ожидаются к моменту традиционного финансового форума ЦБ в Санкт-Петербурге.

"Каждый под словом "маркетплейс" видит что-то свое. Как сказал один из моих знакомых, клиенту не интересен был бы сервис с кнопками "Нарезать бабло" и "Забрать бабло". Нужно решить проблему монетизации, так как сама витрина, как бизнес, не работает. Не имеет большого коммерческого смысла и привлечение большого количества пассивных клиентов с точки зрения комиссионной модели", - заявил президент ассоциации "НП РТС" Роман Горюнов.

По его словам, возможным выходом может быть продажа стратегий, создание аналитического контента, приход на рынок финансовых советников, а также приход на рынок структурных облигаций. "Конкурировать придется с форексом, криптовалютами и, как это не смешно, с компьютерными играми. Залогом успеха здесь будет выбор правильного канала продаж, но для 90% брокеров - это убыточная история ", - объяснил эксперт.

Более позитивно смотрит на ситуацию Дмитрий Панченко из БКС. Он ждет прихода на рынок в ближайшее время 3-7 трлн рублей новых денег. БКС, по его мнению, сможет привлечь 1,5 млн человек за счет диджитал-решений.

Он выступает за партнерские отношения с основными владельцами трафика (Яндекс, Facebook, Google и т.д.). "У нас уже порядка 7 партнеров. За три дня текстового сотрудничества с одной из таких компаний мы привлекли 700 клиентов", - сказал Панченко.

Руководитель "Финама" Владислав Кочетков выступил за использование всех каналов привлечения клиентов, но лучше, как он считает, на "Первом канале" объяснить пользу индивидуальных инвестсчетов ( ИИС ).

"Клиент стал менее спекулятивным и менее оборачиваемым. Ему нужно рассказывать о том, как пройти оферту по облигациям, какой купон облагается налогом, а какой нет и другие практические вещи. Считаем, что вебинары в этом деле более эффективны по сравнению с аудиторией очных семинаров", - продолжила тему Кузнецова.

Елена Чайковская из ЦБ рассказала про маркетплейс ассоциации "Финтех" и НАУФОР. "ЦБ деньги на этот проект не дает. Есть прототип с ограниченным числом участников - кто первым пришел, того и взяли. По вопросу участия можно обратиться в НАУФОР. Мы идем по принципу, что сначал должен быть прототип, а потом - регулирование. Клиент, которого быстро раздел и выгнал, заканчивается, поэтому профучастникам рынка нужно менять свои стратегии, уделять внимание агрегаторам, через которые удобнее пользоваться услугами", - говорит представитель регулятора.

Кочетков увидел в этом хорошую историю с точки зрения "стать мордой маркетплейса", но не считает брокерские услуги подходящими для продвижения таким образом, так как это не iPhone X на Яндекс.Маркете, который отличается только ценой, иначе может получиться брокерский маркетплейс, похожий на Tinder.

Горюнов обратился к ЦБ с просьбой определиться - упрощать ли доступ к финансовым инструментам, развивая онлайн-сервисы, либо продолжить тему ограничений для неквалифицированных инвесторов.

 ЦБ обещает начать тестировать прототип маркетплейса в середине апреля

 Альфа-банк запускает маркетплейс Alfa Network в России и странах СНГ

В России появится маркетплейс для высокотехнологичных стартапов

Da Vinci Capital инвестировал в маркетплейс Finvale

Подпишитесь на нашу рассылку, и каждое утро в вашем почтовом ящике будет актуальная информация по всем рынкам.

В мой блог
Комментариев нет.
 

Прогнозы «Ленты Финама»

 
Делайте прогнозы, набирайте баллы, участвуйте в конкурсах и получайте призы.
Газпром
на 1 ноября
Курс доллара к рублю
на 30 ноября
Курс доллара к рублю
на 31 октября