на иконку "Дом" в панели инструментов браузера, затем нажмите "Да" во всплывающем окне.
 |
|
|
|
|
Интернет-стартапы: выжить и преуспеть
09.07.10 13:00
В докризисный период мы наблюдали инвестиционный бум в активах рунета. Некоторые эксперты даже говорили о том, что российский интернет-рынок "перегрет" и пророчили ему участь западных доткомов. Однако кризис ограничил приток "случайных" инвестиций и вынудил более взвешенно оценивать перспективы и эффективность стартапов, тем самым оздоровив рынок и, по мнению экспертов, сместив акценты в сторону более прикладных сервисов с понятными бизнес-моделями. Какие коррективы внес кризис в процесс получения инвестиций и в их размер? Высока ли конкуренция между стартапами за инвестиционные деньги или наблюдается скорее дефицит достойных объектов для инвестирования? Кто сейчас является основным инвестором в стартапы: бизнес-ангелы, венчурные компании или фонды с государственным участием? В какие проекты инвесторы готовы потенциально вкладывать средства? Как в целом отразились экономические потрясения на финансовом состоянии российских интернет-компаний и каковы прогнозы по дальнейшей монетизации рунета? Участники конференции:
Скрыть ответы
39
14:50
Уважаемые дамы и господа! Конференция подходит к концу, мы прекращаем принимать вопросы, но у экспертов еще есть возможность ответить. Благодарим всех участников за интересный диалог. 15:27
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Спасибо Finam и пользователям за вопросы. Надеюсь, что смог хотя бы частично ответить на ваши вопросы.
16:40
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Спасибо за вопросы. Извините, что ответил поздно.
Удачи.
Скрыть ответы
38
14:32
Исходя из ответов специалистов можно понять, что интернет-проекты в регионах абсолютно не прибыльное дело, так как денег хватает на самоокупаемость и минимальную прибыль? Какова вообще судьба региональных интернет-проектов и проекты какой тематики можно считать перспективными?
15:49
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Совершенно по-разному, на самом деле. Но надо понимать, что если вы делаете что-то региональное, то и деньги у вас будут регионального масштаба.
Скрыть ответы
37
14:10
Что логичнее - изначально думать о продаже долей в стартапе или стремиться сделать доходный проект и все доходы инвестировать в развитие? Мне кажется, что многие стартпа сейчас охотятся за деньгами, забыв об основном бизнесе... И кому-то ведь везет привлечь инвестиции
15:52
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Не бывает сферического стартапщика в вакууме, который только и думает, как бы получить деньги.
Вдобавок, таким стартапщикам противостоят люди, которые тоже думают, как бы получить деньги в ответ на свои вложения. Да, кто-то привлекает инвестиции, кто-то нет. Тут нет никакой сенсации.
Скрыть ответы
36
14:01
Вопрос-уточнение к Алексею:
Предлагают изначально именно партнерство с определенной долей прибыли, а не опцион.Это значит, что мне надо входить в состав учредителей ООО и вносить какую-то сумму в уставной капитал пропорционально моей будущей доле? К сожалению, область моей компетенции это не юриспруденция и право, поэтому нахожусь в раздумьях.
14:11
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Опцион - это ваше право купить или не купить в случае успеха или неудачи. А партнерство накладывает дополнительные обязательства. Покупать УК, делать взносы. А что будет, если вы не выйдете на окупаемость. Вы становитесь уже инвестором проекта, а не просто консультантом. Ответьте себе на вопрос, кем вы хотите быть. Партнером или же консультантом.
16:39
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Если там номинальная сумма уставного капитала (как оно часто бывает) - цена вопроса 10 тысяч за всю компанию, вам же предлагают долю.
А если там какие-то реальные деньги - это значит что вы уже должны смотреть как инвестор.
Скрыть ответы
35
13:47
вопрос стартапиндексу. Скажите, как влияет присваиваемый Вами проектам рейтинг инвестпривлекательности на судьбу стартапа? в чем ценность?
14:01
Игорь Санин, директор по аналитике инвестиционного агентства StartupIndex
Рейтинг - это консолидированное мнение экспертов относительно инвестиционной привлекательности проекта. Когда эксперты оценивают проект, они учитывают 11 ключевых факторов: идея, команда, наличие прототипа, работоспособность бизнес-модели и так далее. По итогам присвоения рейтинга мы предоставляем авторам проекта его расшифровку - т. е. какие стороны проекта эксперты сочли слабыми (или, наоборот, сильными). Другими словами, вы получаете не субьективный комментарий одного человека, а объединенное мнение минимум десяти. Для вас оно может стать руководством для дальнейших действий - на что следует обратить свое внимание, какие стороны проекта усиливать.
Во-вторых, те проекты, которые получили рейтинг, представляются на рассмотрение широкому кругу инвесторов. И им будет уделено особое внимание, т.к. они уже прошли строгий отбор нашим независимым экспертным советом. Как еще один канал доставки проектов с высоким рейтингом мы используем печатный каталог StartupIndex Review, который тысячным тиражом расходится среди финансовых и стратегических инвесторов.
Скрыть ответы
34
13:35
Фейсбук, Групон, Ибэй, ПэйПал выходят на российский рынок. Насколько жизнеспособными на этом фоне выглядят отечественные "кальки" таких проектов? Что их ждет - разорение, поглощение или какая-то особая ниша?
13:51
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Александр, очень показателен пример "В Контакте" и Facebook - "ВКонтакте" имеет около 60% российского рынка, в то время как Facebook мечтает о 10%.
16:37
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Ну вот вышел Google, например, в 2002-м, что ли. Почти до Москвы дошел
Яндекс перегруппировался и его сейчас успешно откинул, отжирает у него долю Тема флеймовая, кто сильнее - слон или кит. Популярны будут сервисы массовые, предлагающие нужные людям вещи. Что, FB нужнее или массовее Вконтакте? незаметно. Но вообще, интересно, что FB и twitter единственные соцсети, которые увеличивают свою долю как трафикогенератор для сайтов в Рунете (это по данным лайвинтернет). Но у них низкая была база, поэтому надо еще год смотреть, как дальше будет рост происходить (если будет)
Скрыть ответы
33
13:29
Как тестировать модель монетизации, которая предполагает взимание платы с пользователей? Вводить плату можно только за новые услуги/сервисы иначе пользователи, привыкшие получать что-то бесплатно, могут покинуть сервис? Или если их всё устраивает, то они останутся? Что мотивирует пользователей присоединяться к новому сервису, пусть и бесплатному и интересному, у которого ещё мало пользователей? Можно ли как-то усилить эту мотивацию? Правильно ли предлагать всяческие бонусы/разыгрывать призы среди пользователей, привлекающих к сервису своих друзей? Как они относятся к такому "подкупу"? Будут ли они впоследствии что-то делать для сервиса, который им в принципе нравится, бесплатно?
14:03
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
>>Правильно ли предлагать всяческие бонусы/разыгрывать призы среди пользователей, привлекающих к сервису своих друзей?
Ольга, отвечая на вопрос, вспомним пример "ВКонтакте", который набрал первую аудиторию за счет того, что раздавал айподы пользователям, приглашавшим на сервис своих друзей. Таким же образом они привлекли аудиторию и на vk.com 14:27
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Давайте пользователям что-то бесплатное, но дайте возможность им отличаться от других. Upsales в этом помогут. Продавайте что-нибудь и делайте сrosssale - продавайте дополнительные услуги, вроде пользователю не нужные, но при этом он вроде как сам и соглашается на это. Яркий пример красивого кроссейла - продажа 2годичного бесплатного сервиса Apple-ом на свои товары. Стоимость его 100$. При этом стоимость товара 500-700$.
Скрыть ответы
32
13:27
Насколько острая конкуренция между венчурными капиталистами? Ведь они зачастую признают, что достойных проектов на рынке крайне мало.
13:39
Игорь Санин, директор по аналитике инвестиционного агентства StartupIndex
Достойных проектов, относительно их общей массы, действительно немного, хотя их становится больше в абсолютных показателях. Тем не менее, капитала на рынке сейчас больше, чем проектов, способных его освоить. Поэтому России свойственна очередь не из предпринимателей к инвесторам, а из инвесторов к предпринимателям.
14:16
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
Блестящих проектов немного, вот за них и идет конкуренция.
16:32
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Вам как ответить, по пятибальной шкале? "Совсем не острая", "Острая, но недостаточно", "Средней остроты", "Острая", "Очень острая"?
Так я, например, скажу что совсем не острая. (Впрочем, я и не стартап уже - в 13-м вопросе писал об этом) Альберт Попков - "Очень острая" То же DST, изо всех сил ищущее проекты способные освоить 5-10 млн и принести потенциально, прибыль, замучалось их искать.
Скрыть ответы
31
13:22
Я хочу вступить в стартап как партнер, но вложить не деньги,а знания, опыт. Как правильно оформить такие отношения (доля в доходе бизнеса)? Можете ли вы посоветовать юридическую консультацию, специализирующуюся на интеллектуальном праве и партнерских соглашениях?
13:43
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Существует практика консультирования проектов за опцион. В опционе прописываются все условия работы. Если человек, входящий "мозгами" в проект достигает намеченных целей, то у него есть возможность стать со-владельцем проекта. К сожалению, законодательство РФ регулирующее опционные схемы не сильно развито и существуют серьезные риски не получить обещанное от проекта, в случае его недобросовестности.
16:28
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Это чисто технический момент
Если вы уже договорились со стартапом, прописываете, какую долю вы получите в случае достижения тех или иных целей. Цели должны быть легко формализованы и проверяемы. Если вам уже готовы дать долю, за то что вы такой клевый будете их консультировать, берите, прописывайте изменения в уставном капитале (он же, как правило, имеет минимальное значение в 10 т.р), формально вносите деньги в уставный фонд и все, вы партнер.
Скрыть ответы
30
13:22
Какой потенциал роста видите по рунет-аудитории? Будет ли он не только количественным, но и качественным, ведь все обеспеченные и успешные люди уже в сети?
14:15
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
В долгосрочной перспективе потенциал аудитории российского Интернета - все 100% граждан, которые учились в современной школе. Правда, показатели приближаются к этому потенциалу не так быстро, как хотелось бы. Но у этой медали есть оборотная сторона - еще десять-пятнадцать лет интернет-индустрия сможет хвастаться высокими темпами прироста!
Поэтому необходимо стимулировать процесс - снижать стоимость доступа, снижать для малообеспеченного населения барьер в виде стоимости компьютера, обучать пожилых людей использованию ПК и т.п. Обеспеченные люди - в сети, но сливки нельзя снимать бесконечно долго, конкуренция растет, и прибыли все равно будут снижаться. Если вспомнить историю, то ликвидация безграмотности тоже привела к снижению средних показателей аудитории - двести лет назад грамотными были только помещики и дьяки. Однако прогресс это не остановило. 14:18
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Показатели по нашему проекту говорят о том, что аудитория проекта взрослеет. Мало того, покупательная способность этой аудитории постоянно растет. К примеру, в странах СНГ, доля покупок в интернете по сравнению с Америкой ничтожна мала. Инструменты уже созданы для оплаты, но людям нужно привыкнуть к ним, научиться ими пользоваться. Особенно это сложно для более старшей аудитории, которые не обладают простейшими навыками и знаниями, чтобы избежать мошенничества. Люди до сих пор боятся платить кредитной картой. Вопрос времени, когда оплата кредитной картой или мобильным телефоном станут всеобщими, ведь это экономит время и это очень удобно. То есть простор для роста однозначно широкий. И борьба за платежеспособного клиента однозначно будет только расти.
16:26
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Я думаю, что мы подошли к пределу роста ради любопытства
Наше население вообще не любопытно - можете посмотреть что происходит с тиражами газет, к примеру. Поэтому дальше интернет будет расти лишь если он будет облегчать что-то в реальной жизни. С этой точки зрения перенос госуслуг в Интернет, появление возможности покупки ЖД билетов, в том числе и электронных, и снижение стоимости анлима МРК до 250 рублей в месяц - можно только приветствовать, таким образом можно привлекать любую экономически активную аудиторию допенсионного возраста. Думаю, что мы вырастем еще раза в два за ближайшие пять лет и еще вдвое за следующие 20. Если людей в стране хватит.
Скрыть ответы
29
13:18
Влияет ли число учередителей компании на вероятность привлечения венчурных инвестиций? Как инвестор страхуется от разногласий между партнерами?
13:53
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Зачастую количество акционеров в стартапах многочисленно. Есть партнеры, делающие проект, есть привлеченные инвесторы на сид стадии (скорее всего друзья или родственники), на каждой из последующих стадиях появляются новые инвесторы етс етс.
Когда крупный инвестор приходит в проект, он как правило сталкивается с вопросом, кто за что отвечает там. Кто действительно управляет, а кто является "временным пассажиром". Какими именно способами страхуются инвесторы в разных ситуациях сильно зависит от бизнеса. Естественно все хотят получить всяческий контроль и возможность диктовать свои условия. 14:07
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
Большое количество акционеров снижает такую вероятность.
Скрыть ответы
28
13:16
Я представляю малое инновационное предприятие при Оренбургском ГАУ "Инновации-Консалтинг-Системы". Основная наша деятельность связана не с ИТ, а с экономикой.
Но нам часто приходится разрабатывать временные интернет-ресурсы для решения конкретных задач, например, проведения опроса.
Уверен, что есть и у других такие проекты, которые использовались 1 раз и больше никому не нужны или просто провалились, забылись.
Вопрос: нет ли у нас в России интернет-биржи, где можно было бы покупать/продавать (дешево, т.к. все равно не нужно) такие проекты? Биржа неудавшихся стартапов, если так можно выразится?
Ведь у людей довольно много интересных идей, но многие из них либо реализовываются коряво, либо энтузиазма не хватает или еще что-то происходит.
14:32
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Мне не известны примеры таких интернет-бирж, хотя идея неплохая. Создание такой биржи мог бы взять на себя например Стартаппойнт или СтартапИндекс. Вопрос в расходах на маркетинг такого портала. Ведь необходимо донести до интересующихся информацию о "кладбище проектов".
16:22
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Есть, называется интернет-аукцион доменов.
Хотя вряд ли цена компенсирует 100 процентов затрат, но тоже хлеб
Скрыть ответы
27
13:12
1.Господа, как вы оцениваете Венчурную фабрику сайта "Финам" в частности и российский рынок в целом? 2.Насколько защищен инвестор в РФ с юридической точки зрения при вхождении в такие проекты? 3.Что нужно знать начинающему инвестору?
16:21
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Защита инвестора - его голова. Если на голове есть каска, а в черепной коробке ум - такой инвестор отлично защищен.
Начинающему инвестору надо знать, что его могут обмануть. И скорее всего обманут раз-другой. Поэтому сразу играть на все деньги не стоит. 13:52
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Единственная российская интернет-компания, выходившая на IPO - это Rambler. Но суть в том, что в Америке процент вышедших стартапов на IPO очень маленький. В основном выход из проекта происходит через продажу.
16:20
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Не единственная, еще РБК. И как раз на российских биржах
Так что это уже реальность: http://www.rbcinfosystems.ru/press/pr6.shtml
Скрыть ответы
25
13:03
Венчурные фонды, тот же Финам или РВК, оформляют свое участие в стартапах в российской юрисдикции или тут какие то оффшорные схемы используются?
14:07
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Не буду говорить за Финам и РВК, но известно, что некоторые фонды практикуют подобные оффшорные схемы и выносят компании на Кипр, где заканодательный климат для бизнеса более благоприятный.
16:19
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
По разному бывает даже внутри одного холдинга, это зависит от того, какие требования инвесторы выдвигают к корпоративной структуре.
У нас есть много особенностей корпоративного права, которые мешают реализации привычных для запада механизмов.
Скрыть ответы
24
13:00
Как смотрите на проекты для арабского мира и Китая? Насколько это закрытые рынки? Там есть свои success stories?
14:02
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Среди моих друзей и знакомых есть успешные опыты создания бизнеса в Китае. На мой взгляд, нет преград, если есть сильное желание.
По поводу локализации своих проектов на этих рынках, если вы можете работать, соблюдая сильные ограничения правительств этих стран, то есть шанс заполучить долю той аудитории. Но например, Google не смог. 14:05
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
Есть очень крупные и привлекательные проекты для аудитории арабских стран. Но там же и очень большие риски.
Скрыть ответы
23
12:54
Насколько перспективным вам видится создание "стартап-артелей" или пулов для работы одновременно над целым рядом параллельных проектов с унификацией бизнес-процессов и кода? Готовы ли инвестировать в такую модель?
13:39
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Лично мне идея создания инфраструктуры для взращивания схожих проектов очень нравится. Вопрос насколько ваша идея уникальна и вы сможете удерживать конкуренцию на своем сегменте рынка. К примеру, возьмем рынок казино игр. Тот же Playtech, основным бизнесом которого является создание онлайн казино. И у них множество партнеров, которые занимаются маркетингом этих игр.
При этом я категорически против массового клепания различных стартапов одновременно одной командой, без концентрации над одним процессом. По крайней мере, мне известны только негативные опыты таких начинаний. 14:30
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
У такого проекта инвестор увидит сразу большой риск - разработчики концентрируются на коде, код для них интереснее и ценнее, чем собственно бизнес. То есть у предпринимателя нет уникального бизнеса с потрясающими перспективами, да и не важно ему это - его больше интересует единый код.
Скрыть ответы
22
12:48
Интернет-бизнес усложняется как индустрия? Или в нем еще есть место простым, но креативным решениям?
13:56
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Уверен, что по мере роста интернета и вовлеченности туда все большего количества людей пространство для идей только растет. Будьте всегда в курсе того, что творится в вашем сегменте бизнеса и наверняка найдутся идея для своего пользователя в интернете.
16:16
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Простая идея, оставаясь простой, быстро будет "забита" теми, кто пойдет по стопам.
Сравните это с забегом километров на пять против тысячи людей. Никто не знает куда бежать. А вы, например, знаете. Но как только побежите, остальные ломанутся за вами. Как думаете, из тысячи человек найдутся те, кто смогут отыграть несколько секунд вашего преимущества и вас обогнать? Найдутся, конечно. Если вы не подготовились и не взяли с собой несколько киллер-фич, вроде автомата Калашникова.
Скрыть ответы
21
12:40
Стартапер предлагает некий уникальный интернет-сервис, еще не апробированный на рынке и не имеющий аналогов в мировой практике. Инвесторы отнесутся к такому проекту с энтузиазмом или с осторожностью?
13:11
Игорь Санин, директор по аналитике инвестиционного агентства StartupIndex
У каждого инвестора своя стратегия и свои критерии по отбору проектов. Если речь идет о стадии идеи, то необходимо обращаться к бизнес-ангелам или посевным фондам, которых в последнее время появляется в России все больше. Еще не проверенная рынком инновационная идея всегда характеризуется высокой степенью риска, но и высоким потенциалом роста, т. к. проект, в случае успеха, может стать лидером на своем рынке.
В любом случае, каждый инвестор, рассматривая seed-проекты, внимательно смотрит на команду проекта (ее опыт, достижения и мотивацию работать над проектом), состояние и перспективы целевого рынка, существующие аналоги и конкуренты. Также, наличие патентов всегда будет являться сильным преимуществом для посевных технологических стартапов. 14:03
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
Безусловно, с осторожностью! К проекту, который имеет аналоги - тоже с осторожностью. Проекту, не имеющему мировых аналогов, чаще всего нужен долгосрочный инвестор, распологающий очень большими средствами и очень терпеливый, способный ждать результата десять лет и более.
14:01
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
ФИНАМ входил в проекты на самых различных стадиях. Привлекателен период, когда проект уже вывел продукт или сервис на рынок, проработал на рынке около года, убедился, что этот продукт или сервис востребован, и спрос на него растет. Но если проект хороший, то и привлекательных стадий больше.
Скрыть ответы
19
11:38
1.Как определить причину недостаточного развития стартапа в сети интернет, если его раскрутка намного успешнее проходит в офлайне(поддержка гос. структур,успешное сотрудничество с виставочними организациями..)
2. С чего начать чтобы создать команду для развития проекта.
Скрыть ответы
18
11:22
В Британии и в США, насколько я знаю, есть специальные госфонды по поддержке стартапов, и фонды немаленькие. Есть ли у нас что-то подобное, и есть ли воовбще господдержка стартапов? А если есть, то есть ли от нее какой-то реальный результат?
13:15
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Есть РВК. В этом году РВК начал работать с посевными инвестициями, поэтому пока рано судить о результатах.
13:57
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
В России есть фонд Бортника (fasie.ru), который финансировал тысячи разработок, хотя давал и небольшие средства (речь тут именно о поддержке). Да, многие работающие сегодня на рынке компании на ранних этапах получили его поддержку.
16:13
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Что-то подобное есть, в МСК, например, можно получить (или было можно получить) 250К рублей на приобретение основных фондов организации.
Нормальная помощь.
Скрыть ответы
17
11:16
Хотим развиваться на свои собственные средства. Есть ли смысл и шансы конкурировать с проектом, существующим уже несколько лет, только за счет более пиара и хорошей работы с партнерами?Или надо предложить что-то иное? Но ведь продают же ноуты несколько производителей, по сути у всех одно, даже характеристики и цены. Насколько оправдано привлечение пользователей в оффлайне (реклама в журналах, печатной прессе, в метро, всякие промо-акции и флешмобы) и работа с уже существующими в оффлайне?
13:20
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Виктор, смысл и шансы конкурировать есть всегда, только нужно их грамотно взвесить. Если вы развиваетесь только на собственные средства, ожидайте линейный график роста. Венчурные же проекты отличаются тем, что инвесторы 1-2 года вкладываются в развитие, чтобы потом проект «выстрелил», имея экспоненциальный график роста.
Скрыть ответы
16
11:16
На каких условиях инвестор работает со стартапами? На каких моментах должен настаивать инвестор, чтобы проект не оказался для него убыточным?
13:29
Игорь Санин, директор по аналитике инвестиционного агентства StartupIndex
К сожалению, еще не придумано способа инвестору застраховать себя от убытков (конечно, если речь не идет о кредитовании с залогом материального имущества). Но многие российские инвесторы стремятся получить контрольный пакет с тем, чтобы иметь рычаги управления компанией в случае, если что-то пойдет не так.
13:49
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Условия работы инвестора с проектом зависят от выбранной инвестиционной стратегии.
По-крупному, можно выделить два типа инвестиционных стратегий. 1. Инвестор вкладывает средства в проект с целью повышения его капитализации и доращивания до следующего раунда инвестиций, с последующим возможным выходом из проекта. Получение прибыли от деятельности проекта не всегда является целью, проект может вообще не приносить прибыли, как, например, Twitter. В этом случае главное выгодно перепродать проект. Условно можно назвать такую инвестиционную стратегию «спекулятивной». 2. Инвестор встраивает проект в существующий бизнес с целью получения прибыли от деятельности проекта. В качестве таких инвесторов могут выступать крупные интернет-компании (Яндекс, Mail, Google), которые покупают проекты целиком и не для перепродажи, а для решения своих конкретных задач. Например, покупается ресурс с аудиторией, затем эта аудитория монетизируется рекламой. 16:12
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Индивидуально. Общий принцип: дают деньги, требуют каких-то долей в компании.
Смотрите, чтобы у вас была возможность еще двигаться по долям с сохранением контроля в компании. Если вы знаете что делаете, конечно.
Скрыть ответы
15
11:05
Работает ли Финам со стартапами? Можете ли назвать успешный проект при участии Финама, как венчурного инвестора?
13:11
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
Да, ФИНАМ работает со стартапами, причем разных стадий. У нас на сайте есть страничка с краткими описаниями наших проектов: http://www.finam.ru/home/projects/
Наиболее масштабные успешные проекты, в которые инвестировал ФИНАМ - это Бегун, Мамба и Бука.
Скрыть ответы
14
11:04
Да, забыл спросить. На чем нам лучше концентрироваться в ближайшее время, если снова возьмемся за проект: монетизации или расширения пользовательской базы и формировании лояльной аудитории?
13:24
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Артем, уточните, что в данном вопросе Вы имеете в виду под монетизацией? Если проект зарабатывает на рекламе или на услугах сервиса - то, конечно, надо в первую очередь увеличивать пользовательскую базу.
13:31
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
На мой взгляд рассчитывать на бомбовый эффект и концентрации только на наборе аудитории не стоит, а лучше идти по более прагматичному пути и не начинать проект, без понимания на чем вы будете зарабатывать. Шанс стать успешным всегда есть и при массовом наборе аудитории и при отличной монетизации, и примеры есть и в том и в другом случае. Вопрос насколько этот шанс большой и насколько вам повезет :)
16:05
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Пока с голода не пухнете - расширяйте базу
Скрыть ответы
13
11:01
У меня есть идея полезного сервиса. Вернее, мы даже запустили его два года назад, но бюджетов больших не было, развивались на свои, но практически одновременно с нами появился конкурент, за которым явно стояли и бОльшие человеческие и денежные ресурсы. Мы в тот момент спустили развитие на самотек. В итоге за 2 года у нас всего 9500 пользователей. Сейчас хотим вернуться к проекту, внести в него существенные изменения, но опять-таки своими силами. Как думаете, стоит ли браться/запускать сервис/стартап, если уже есть много конкурентов?
13:54
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
Раз вы его уже бросали, то ответ на вопрос уже дан. Если бы это был сверхперспективный бизнес, вас бы и конкурент не смог с ним разлучить. А раз вы его пустили на самотек, значит, уже тогда увидели что-то более интересное. Пользователи без услуги не останутся, раз ее и так предоставляет ваш конкурент.
16:05
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Давайте уточню.
Обычно под стартапом понимается что-то, что потенциально может вырасти на порядки. Если у вас самотеком что-то доросло до 10000 пользователей за два года, на порядки дальше вам вырасти будет сложно. Это уже не стартап, а "проект". Устоявшийся, который можно улучшать. Соответственно, вкладывать в него сильно больше чем он зарабатывает - бессмысленно. Если нет какой-то идеи, которая снова его перетащит в класс стартапа. 13:21
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Лично для меня потенциал стартапов делится на 2 категории:
1) Доход, который могут генерировать 2) Аудиторию, которую стартап может удержать Для YouDo на данном этапе показателем успеха является набор аудитории. Несмотря на то, что многие не согласны с выбранным путем развития нашего проекта. Мы уже успешно монетизируемся, но пока не на пользователях, а на компаниях, которым интересен охват, целевые контакты и цена привлеченного пользователя. 13:50
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Критерии успешности зависят от типа проекта.
1. Проект делается для себя и для своих друзей. Критерий успешности – собственное удовлетворение от проекта. Прибыль вообще не является целью и мерилом успешности. 2. Проект делается для зарабатывания денег в текущем периоде. Критерий успешности – сколько денег он приносит сегодня. Коэффициент «вложения» / «отдача» относительно небольшой, видны ограничения. 3. Венчурный проект. Не важно, сколько денег проект приносит сегодня, самое главное – это будущий потенциал и ожидаемые доходы. Коэффициент «вложения» / «отдача» очень большой и потенциально ничем не ограничен. 16:03
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Не помер - успешен.
Заработал много-много - совсем успешен. Потенциал определяется исключительно опытно-денежным путем. 13:50
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
В настоящее время можно выделить следующие тренды:
eCommerce (Электронная коммерция, Интернет-магазины) Mobile (Мобильные технологии) Media (Фото-Видео-Музыка) Social Networking (Социальные сети, Коммьюнити-сервисы, Блогосервисы) Cloud SaaS Поиск Рекламные технологии СМИ (Контент-провайдеры) Игры Location Based Services (Гео, Карты, Навигация) 13:51
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
Инвестору интересны уникальные знания и компетенции предпринимателя. Если инвестор видит, что предприниматель лучше других знает потребности своих клиентов, и потребители к нему лояльны, то это интересно. Клоны интересны реже.
16:02
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Ну, что-то связанное с авиацией может вызвать интерес. Информационно-сервисные проект, проекты по продаже авиабилетов, со своей аудиторией и т.п.
Скрыть ответы
10
10:56
Как привлекать пользователей к своему сервису? Возможно ли, на ваш взгляд, формирование широкой пользовательской базы без больших бюджетов? Какой процент пользователей становится paying customer, если сервис предусматривает бесплатные и платные возможности? Есть ли какая-то закономерность или всё индивидуально и зависит от сервиса?
13:12
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Если ваш сервис интересен пользователям, то он однозначно будет иметь вирусную составляющую. Однозначно нужно развивать социализация проекта, чтобы о нем можно было удобно написать в своих аккаунтах в различных сервисах (twitter, блоги, тюбы) или социальных сетях (facebook, vkontakte etc). Это дает сильный приток траффика. Говорить о конвертации из бесплатных пользователей в платных довольно сложно, так как это сильно зависит от вида вашего бизнеса и типа услуги. Однозначно можно сказать, что если сервис не интересен или интерес не сформирован на рынке, то вам помогут только очень большие бюджеты (twitter), хотя и это не поможет, если у идеи бизнеса нет развития.
13:59
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Без больших бюджетов сделать рывок можно только с помощью вирусного эффекта, как это, например, происходит с некоторыми играми ВКонтакте.
Хороший показатель для платных сервисов, если количество paying customer достигает 3-5%. 16:01
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Все индивидуально, ага.
Альберт Попков покупал трафик за копейки, Дуров вырастил ВК из форума, Брэд Фитцпатрик сделал ЖЖ для друзей. Сколько денег они вкладывали? Да мизер. Про хороший показатель Paying Customer уже сказали, а в реальности (да еще и в Рунете), это 0-1 процент.
Скрыть ответы
9
10:50
Здравствуйте! У меня есть идея в той области, которую я хорошо знаю и понимаю. Я уверена, что клиенты у моего сервиса будут. Вопрос в том, как подобрать команду грамотных технических специалистов? И каковы риски при запуске стартапа человеком, далеким от веб-технологий?
13:27
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Алена, способов много.
Вот пара из них: Собрать команду на специальном мероприятии - Startup Weekend, где вы сразу можете увидеть их в деле. Так же существует система менторства, в которой специалист помогает стартаперу разобраться в особенностях рынка. 14:05
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Однозначно вам нужен независимый консультант, который сможет быть вашими объективными глазами в работе технических специалистов.
15:59
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
У человека далекого от веб-технологий риск один - его быстро вытеснят из проекта, он даже не поймет что происходит
По простому, на начальном этапе помните, что проект у того, у кого домен. Выкатите на него самую простую версию сервиса, это стоит несколько десятков тысяч рублей в пределе и посмотрите что будет. Если люди пойдут - дальше проблемы уже можно будет решать из текущих средств.
Скрыть ответы
8
10:46
Здравствуйте! Как протестировать идею будущего стартапа? Стоит ли начинать проект, если на руках нет данных масштабного исследования того сегмента рынка, в котором хочешь работать?
13:31
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Алексей, если коротко, то протестируйте свою идею на небольшом количестве пользователей. Если она вызовет положительную реакцию - масштабируйтесь.
Если подробнее, могу порекомендовать книгу Стивена Бланка "4 шага к совершенству" http://www.amazon.com/Four-Steps-Epiphany-Steven-Blank/dp/0976470705 13:48
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
У большинства предпринимателей нет на руках данных не только масштабного, но и вообще какого-либо исследования рынка. И не может быть - ведь часто нет еще и самого рынка. И даже когда молодая компания вырастает, становится заметной на рынке, предприниматель, как правило, доверяет собственному чутью, а не расчетам авторов, которых не считает компетентными. Исследования нужны покупателю проекта и менеджеру, который пришел из другой отрасли. А предприниматель полагается на опыт и чутье.
Скрыть ответы
7
10:38
Добрый день! Вопрос к Леониду.
Скажите каким интернет проектам отдаются предпочтения для инвестиций в вашей компании?
На ваш взгляд, какое наиболее перспективное направление бизнеса, в среднесрочной перспективе(1-5 лет), в рунете?
13:25
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
ФИНАМ отдает предпочтение проектам, которые уже разработали и вывели на рынок продукт, причем, для этого продукта есть большой рынок. Например, если команда проекта хочет двигаться вперед, но для быстрого развития ей не хватает денег. Что касается перспективных направлений бизнеса, то есть проекты, которыми занимаются "все", т.е. где концентрируется много средств и интеллекта (сперва - социальные сети, потом видео, сейчас бум переживают географические приложения), но есть много ниш, много услуг, которые оказывают немногие, и где тоже возможен успешный бизнес. В общих чертах, поскольку пользователи Интернета становятся опытнее, они используют все более сложные сервисы, которые интегрируют мобильную связь, Интернет, карты и т.п. И уж совсем общие слова - перспективно то, что некоторым людям нужно уже сейчас, а завтра будет нужно всем.
Скрыть ответы
6
23:15
На многих стартаперских конкурсах светятся одни и те же проекты - не раз замечал. Остальным просто некогда попиариться? Ведь реально проектов-то море.
13:23
Игорь Санин, директор по аналитике инвестиционного агентства StartupIndex
Практика показывает, что самым интересным стартапам действительно некогда пиариться. И как это неудивительно, при этом за ними стоит целая очередь инвесторов.
Но это не значит, что стартап-мероприятия собирают только "любителей поболтать". Для предпринимателей сегодня усилиями многих игроков строится инфраструктура, которая призвана помочь им оценить свой проект, увидеть его слабые места и, конечно, найти инвестора. И было бы глупо не воспользоваться этим. Тем более, что к ним все больший интерес проявляет сообщество экспертов - состоявшихся профессионалов, которые готовы делиться своим опытом и предметной экспертизой. 15:57
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
А зачем пиариться на начальном этапе? На начальном этапе нужно что показать и что покрутить.
Найдут, тут Санин прав, и если что-то разглядят - в очередь выстроятся.
Скрыть ответы
5
23:14
Реально ли выиграть грант в каком-либо конкурсе для стартапов или все заранее поделено "для своих"?
13:26
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Мы участвовали во многих конкурсах (WebReady, TechTour etc), нам присваивали разные рейтинги, но могу сказать, что дальше полуфинала мы не проходили. Это мой личный опыт, что стартапам без своих денег или уникальной бомбовой идеи живется сложно и нужно будет реально работать над тем, чтобы доказать, что ваша идея достойна.
15:56
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Реально, только надо понимать, что уровень большинства участников, "почеснаку", таков, что им денег не дадут даже на метро, чтоб они смогли доехать и рассказать про свой проект.
Отсюда и обиды. Отсев чудовищный, и самое главное - из всей этой тусовки стартапщиков есть куча выходов на персональных инвесторов, куда постоянно утекает что-то прикольное. А постоянно в котле варится полная ерунда. Если вы видите стартапера который год носится с одной и той же идеей - отвернитесь от него, не тратьте время.
Скрыть ответы
4
23:13
Хтелось бы также понимашь масштабы инвестиций со стороны бизнес-ангелов и фондов, чтобы обращаться по адресу
13:42
Виталий Акимов, генеральный директор StartupPoint
Сергей, бизнес-ангелы в основном вкладывают на seed-стадии до $300 тысяч, а фонды на более поздней стадии выхода проекта на рынок, или в уже работающий проект - от $1 миллиона.
Скрыть ответы
3
23:12
Озвучьте пожалуйста, какие направления приоритетны для инвестиций со стороны ФИНАМ?
13:18
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
ФИНАМ активно инвестирует в ИКТ, в первую очередь - в Интернет-проекты. Нам приходит много предложений инвестировать в недвижимость, деревообработку, химию, можно сказать, что в любую отрасль, и их приходится отклонять, хотя среди них могут быть прекрасные проекты. В сфере ИКТ ФИНАМ старается концентрироваться на сервисах, хотя на днях объявлено о сделке с контентным проектом - Banki.ru. Если вы посмотрите на список уже проинвестированных проектов, то сможете вынести общее представление о том, в какие ИКТ-проекты инвестирует ФИНАМ: http://www.finam.ru/home/projects/
Скрыть ответы
2
19:10
Каковы вообще требования к стартапам для инвестиций? Возможны ли инвестиции с этапа "идеи и регистрации домена" или необходим некий бизнес-план, опты работы проекта? Имеются ли общие каноны оценки эффективности инвестиций? Допустим проект рентабелен в определенной нише (1-2 тыс посетителей), но дальнейшие небольшие инвестиции в проект практически ничего не приносят. Для эффекта требуются суммы большие на порядок. Как оценить?
13:46
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
Инвестиции на этапе идеи возможны. Но в таком случае идея должна быть незаурядной. Для инвестиций в обычную идею нужны 3F. У предпринимателя с репутацией шансы при этом выше (но и деньги на этом этапе ему, как правило, не нужны). Рентабельность проекта важна для предпринимателя, но инвестору обязательно нужна прибыль. Канон оценки эффективности, который позволял бы предпринимателю отпечатать мандат на получение инвестиций, не существует. Разумеется, финансовые показатели рассчитываются по правилам. Но для рассчета финансовых показателей нужны оценки темпов прироста рынка на несколько лет вперед. А вот тут никаких канонов нет, нужно убедить инвестора, что именно ваше видение будущего - пророческое. Инвестор - лицо, принимающее решение, он похож на потребителя, но только потребителя опытного, информированного, обстоятельного. Навязать ему решение нельзя (как правило), поэтому надо его заинтересовать.
15:54
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Находишь человека с которым ты общаешься на одном языке, рассказываешь что хотел бы сделать и почему у тебя получится и получаешь деньги.
Магических пассов и слов-заклинаний, произнеся которые получишь деньги - не существует.
Скрыть ответы
1
18:59
Скажите, насколько интересны инвесторам сегодня интернет-проекты в регионах, к примеру городские информационные порталы? Кто готов вкладывать деньги и можно ли на этом рынке говорить об M&A?
13:03
Алексей Гидирим, управляющий партнер биржи онлайн-развлечений YouDo
Лично я в своем опыте не сталкивался с инвестициями в регионы, но стартап мероприятиях слышал неоднократно, что компании выходят в регионы для захвата большей части аудитории. Такие слияния, к примеру, происходят на рынке туризма, локализация контекстой рекламы в регионах (поиск таргетированных запросов в регионах), также геортаргетированные сервисы. Касательно городских информационных порталов, мне сложно сказать, что может быть возможным бизнесом, но Яндекс недавно заявил об интересе в геотаргетированных (региональных) сервисах.
13:31
Леонид Делицын, эксперт департамента IT-Инвестиций ИХ "Финам"
Городские информационные порталы - это полезная и нужная услуга, они востребованы и зарабатывают деньги. Но инвесторов может останавливать ограниченность рынка,- городской информационный портал будет зарабатывать достаточно денег, чтобы платить зарплату штату, и может даже покушаться захватить соседнюю область. Однако, во-первых, в соседней области есть такой же проект, тоже готовящийся к экспансии, а во-вторых, не остается прибыли для инвестора.
15:53
Юрий Синодов, главный редактор Roem.ru , интернет-журналист
Опыт показывает, что в региональные порталы вкладывают мало. Посмотрите, например, на самую хлебную нишу деловых изданий - Dp.ru ушел из кучи городов, какое M&A, выжить бы.
|
|
|
© 1999-2012 Холдинг «Финам»
Дизайн — Владимир Липка, 2008
|
| При полном или частичном использовании материалов ссылка на Finam.ru обязательна. Подробнее об использовании информации и котировок. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. |  |
|
Bonds.Finam.Ru
узнайте, что такое дисконтная облигация
|
FinamAuto.Ru | Finam.Info | РашкаРу | www.Finam.aero |
